Zehn Trends prägen das Influencer-Marketing 2026 – von KI-gestützter Content-Produktion und Social Commerce bis hin zu B2B-Creators, Audio und erfolgsabhängigen Vergütungsmodellen.
Zehn Trends prägen das Influencer-Marketing 2026: KI-gestützte Content-Produktion, der Boom des Social Commerce, eine Rückkehr zu längeren Inhalten, der Aufstieg des B2B-Influencer-Marketings, die wachsende Bedeutung von Nano-Influencern, Employee Advocacy, Podcasts und Audio, werteorientierte Kooperationen, virtuelle Influencer und erfolgsabhängige Vergütungsmodelle. Im Folgenden fassen wir jeden Trend zusammen und erläutern, was er bedeutet und was Marken tun können. Die Trends sind in vier Themenbereiche gegliedert, damit Sie entscheiden können, wo Sie beginnen möchten.
Trends bei Inhalten und Formaten
1. KI-gestützte Content-Produktion
KI entwickelt sich zu einem leistungsstarken Werkzeug für die Content-Produktion von Creators und kommt zunehmend bei der Videobearbeitung, beim Verfassen von Bildunterschriften und in der Analyse zum Einsatz. Typische Anwendungsbereiche sind automatischer Schnitt und Farbkorrektur, Vorschläge für angesagte Hashtags und Bildunterschriften, Prognosen zur Performance und – im äußersten Fall – Avatare, Klone und KI-Influencer.
Für Marken: Creators, die KI-Tools nutzen, arbeiten effizienter. Daher ist es ein Vorteil, mit Creators zusammenzuarbeiten, die diesen Trend aufgreifen. Achten Sie darauf, dass das im Content gezeigte Produkterlebnis authentisch bleibt und die endgültige Freigabe bei Ihrem Team liegt.
2. Rückkehr zu längeren Inhalten
Kurzformate stoßen zunehmend an ihre Grenzen, während Podcasts, längere YouTube-Inhalte und Newsletter wieder an Bedeutung gewinnen. Längere Inhalte schaffen eine tiefere Verbindung, ermöglichen ausführliche Produkterklärungen, schaffen großes Vertrauen und bleiben als Evergreen-Content langfristig relevant.
Strategie: Sorgen Sie für eine ausgewogene Mischung aus kurzen und langen Inhalten. Nutzen Sie Kurzformate für die Bekanntheit und längere Inhalte für die Conversion.
3. Podcasts und Audioinhalte
Audioinhalte gewinnen weiter an Bedeutung, ebenso wie Podcast-Sponsoring und Audio-Creators. Zu den Formaten zählen vom Host eingesprochene Werbespots, gesponserte Interviews, Markenpodcasts und Audioclips auf Plattformen wie Spotify und TikTok. Vorteile sind die enge Bindung zum Publikum, die Möglichkeit, Inhalte nebenbei zu konsumieren, eine lange Aufmerksamkeitsspanne und eine Premium-Zielgruppe.
Trends bei Commerce und Vergütung
4. Der Boom des Social Commerce
Die Shopping-Funktionen innerhalb von Plattformen werden ausgebaut. TikTok Shop, Instagram Checkout und YouTube Shopping etablieren sich zunehmend. Zu den wichtigsten Entwicklungen gehören Live-Shopping-Events, Einkäufe mit nur einem Klick, Zahlungen direkt auf der Plattform und stärker vereinheitlichte Produktverlinkungen.
Für Marken: Beschleunigen Sie die Integration von Social Commerce und bitten Sie Creators, den Verkauf direkt auf der Plattform zu unterstützen. Prüfen Sie, welche dieser Funktionen in den jeweiligen Märkten, in denen Sie verkaufen, verfügbar sind, bevor Sie Ihre Strategie darauf ausrichten.
5. Erfolgsabhängige Vergütungsmodelle
Der Wechsel von Pauschalhonoraren zu erfolgsabhängigen Modellen beschleunigt sich. Gängige Modelle sind CPA (Cost per Acquisition), Umsatzbeteiligung, Hybridmodelle (Grundhonorar plus Bonus) und CPV (Cost per View). Zu den Vorteilen zählen ein geteiltes Risiko, der Fokus auf Ergebnisse, ein messbarer ROI und eine Zusammenarbeit, von der beide Seiten profitieren. In unserem Leitfaden zu erfolgsabhängigem Influencer-Marketing mit CPS-, CPA- und Hybridmodellen erfahren Sie, wie Sie diese Modelle einrichten.
Mit wem Marken zusammenarbeiten
6. Der Aufstieg des B2B-Influencer-Marketings
Auch B2B-Marken setzen auf Influencer-Marketing, und Vordenker gewinnen auf LinkedIn und X (Twitter) an Bedeutung. Zu den B2B-Influencern zählen Branchenexpertinnen und -experten, Führungskräfte auf C-Level, Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler, Podcast-Hosts und Newsletter-Autorinnen und -Autoren. Typische Einsatzbereiche sind Webinar-Sponsoring, Thought-Leadership-Content, Fallstudien-Kooperationen und Vorträge bei Veranstaltungen. Unser Leitfaden zum B2B-Influencer-Marketing bietet einen praxisorientierten Ansatz.
7. Nano-Influencer gewinnen an Bedeutung
Nano-Influencer mit 1,000–10,000 Followern erzielen die höchsten Engagement-Raten, und Marken verlagern ihren Fokus von Micro- auf Nano-Influencer. Zu den Vorteilen zählen Engagement-Raten von 10% und mehr, sehr geringe Kosten, authentische Beziehungen und Nischen-Communities. Nachteile sind der höhere Koordinationsaufwand, weniger Berufserfahrung und die Schwierigkeit, Kampagnen zu skalieren. Das Engagement unterscheidet sich je nach Kategorie. Vergleichen Sie Creators daher mit anderen, die eine ähnliche Reichweite haben. Tipps zur Budgetplanung finden Sie in unserem Beitrag Micro- vs. Nano-Influencer.
8. Employee Advocacy
Die eigenen Mitarbeitenden eines Unternehmens zählen zunehmend zu seinen vertrauenswürdigsten Markenbotschaftern, und Mitarbeiter-Content verbreitet sich besonders stark auf LinkedIn. Er wirkt authentisch, ist kostengünstig, stärkt die Arbeitgebermarke und ist nachhaltig. So gelingt der Einstieg: Finden Sie freiwillige Mitarbeitende, bieten Sie Content-Schulungen an, schaffen Sie Anreize zum Teilen und messen Sie die Performance.
9. Virtuelle Influencer und das Metaverse
Virtuelle Influencer und Aktivierungen im Metaverse sind über die Experimentierphase hinaus. Zu den bekannten Beispielen gehören Lil Miquela (3M+ Follower), Noonoouri und Shudu. Einsatzbereiche sind die Bewerbung von Mode und Beauty, die ständige Verfügbarkeit, kontrollierte Botschaften und die Ansprache jüngerer Zielgruppen. Informationen zu den Risiken finden Sie in unserem Leitfaden zu KI-Influencern und virtuellen Creators.
Werte und Vertrauen
10. Werteorientierte Kooperationen
Verbraucherinnen und Verbraucher hinterfragen die Werte von Marken zunehmend. Nachhaltigkeit, Vielfalt und soziale Verantwortung rücken stärker in den Vordergrund. Zu den wichtigsten Werten zählen ökologische Verantwortung, Inklusion, ethische Produktion und gesellschaftlicher Nutzen.
Für Marken: Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, deren Werte mit Ihren übereinstimmen, und setzen Sie auf Kooperationen zu sozialer Verantwortung, die authentisch statt rein symbolisch sind.
So priorisieren Sie die zehn Trends
| Ihre Situation | Trends für den Einstieg |
|---|---|
| Begrenztes Budget, Verbrauchermarke | Nano-Influencer, erfolgsabhängige Vergütung |
| Online-Verkauf | Social Commerce, erfolgsabhängige Vergütung |
| B2B oder professionelle Dienstleistungen | B2B-Influencer, Employee Advocacy, längere Inhalte und Podcasts |
| Markenvertrauen hat Priorität | Werteorientierte Kooperationen, längere Inhalte |
| Neue Formate testen | KI-gestützte Produktion, virtuelle Influencer |
Häufig gestellte Fragen
Auf welchen Trend sollten die meisten Marken 2026 zuerst setzen?
Für die meisten Verbrauchermarken sind Nano-Influencer und erfolgsabhängige Vergütungsmodelle die zugänglichsten Einstiegsmöglichkeiten, da sie Risiko und Kosten senken. B2B-Marken profitieren in der Regel stärker von Expertinnen und Experten als Creators sowie von Employee Advocacy.
Lohnt es sich noch, in Kurzvideos zu investieren?
Ja, aber als Teil eines ausgewogenen Mixes. Der Trend geht in Richtung Ausgewogenheit: Kurzformate für die Bekanntheit und längere Inhalte wie Podcasts, YouTube-Videos und Newsletter, um Vertrauen aufzubauen und Conversions zu erzielen.
Sind virtuelle Influencer für jede Marke geeignet?
Nein. Sie eignen sich für Marken, die ihre Botschaften kontrollieren und jüngere Zielgruppen erreichen möchten, insbesondere in den Bereichen Mode und Beauty. Bei den meisten Kampagnen bleiben echte Creators das Herzstück.
2026 ist ein Jahr des grundlegenden Wandels im Influencer-Marketing. Marken, die diese Trends verfolgen und sich auf sie einstellen, werden der Konkurrenz einen Schritt voraus sein. Erstellen Sie ein Markenkonto auf Influencer Marketplace, um die Trends in die Praxis umzusetzen.