Sie möchten mit Influencern zusammenarbeiten, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Dieser praktische Leitfaden macht aus dem Kooperationsprozess zwischen Marken und Influencern einen Einrichtungsablauf von 5 Minuten.
Um schnell Influencer für Ihre Marke zu finden, nutzen Sie einen Influencer-Marktplatz: Eröffnen Sie ein Markenkonto, füllen Sie ein Briefing-Template aus, filtern Sie Creator nach Plattform, Nische, Zielgruppe und Preis und senden Sie anschließend direkte Angebote oder veröffentlichen Sie einen offenen Aufruf. Die Einrichtung dauert etwa fünf Minuten – verglichen mit den Wochen, die Direktnachrichten, die Suche über eine Agentur und manuelle Recherche in Anspruch nehmen können.
„Ich möchte mit Influencern für meine Marke zusammenarbeiten, weiß aber nicht, wo ich anfangen soll“ – diesen Satz hören wir am häufigsten von neuen Kundinnen und Kunden. In diesem Leitfaden erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie noch heute Ihre erste Marken-Influencer-Kooperation starten.
Schritte 1 und 2: Markenkonto eröffnen und Briefing verfassen
Markenkonto eröffnen (etwa 60 Sekunden). Wählen Sie auf Influencer Marketplace den Ablauf „Als Marke registrieren“. Ihr Markenname und einige grundlegende Unternehmensangaben reichen für den Start aus. Anschließend können Sie Kolleginnen und Kollegen aus Marketing, Brand und Einkauf in Ihre Organisation einladen und alle Freigaben und Zahlungen über ein einziges Dashboard verwalten.
Briefing erstellen (etwa 90 Sekunden). Die wichtigsten Felder für eine erste Kampagne, hier am Beispiel einer Bekleidungsmarke in Türkiye:
- Kampagnentitel: „Launch der neuen Sommerkollektion“
- Markenbotschaft: „Stoff, der bei Hitze atmet“
- Zielgruppe: Frauen im Alter von 22–35 Jahren in Istanbul, Ankara und Izmir
- Format: 1 Reel + 2 Stories
- Budgetrahmen: 8,000–15,000 TL pro Influencer
- Anzahl der Influencer: 5
- Veröffentlichungszeitraum: 15 Tage
- Erwünscht: Rabattcode verwenden, Marke markieren
- Nicht erwünscht: keine Konkurrenzmarken, keine übertriebenen Behauptungen
Der Marktplatz bietet Briefing-Templates, sodass Sie nicht bei null anfangen müssen. Ein Template auszufüllen dauert selten länger als 90 Sekunden.
Schritt 3: Influencer filtern
Zu den Filtern auf dem Marktplatz gehören:
- Plattform (Instagram, TikTok, YouTube)
- Nische (Mode, Food, Elternschaft, Gaming und mehr)
- Follower-Spanne
- Mindest- und Höchst-Engagement-Rate
- Stadt und Sprache
- Geschlecht
- Leistung bei früheren Kampagnen
- Preisspanne
Nach dem Anwenden der Filter werden passende Influencer mit ihren Preisen, Engagement-Raten und Beispielen aus aktuellen Kampagnen aufgelistet. So können Sie die Eignung beurteilen, bevor Sie jemanden kontaktieren.
Schritt 4: Angebote senden oder offene Bewerbungen ermöglichen
Sie haben zwei Möglichkeiten.
A) Direktes Angebot (schnell). Senden Sie den 5–10 Influencern, die Ihnen gefallen, mit einem Klick ein Angebot. Antworten treffen in der Regel innerhalb von 24 Stunden ein.
B) Offener Aufruf (größerer Bewerberkreis). Veröffentlichen Sie Ihr Briefing offen auf der Plattform. Interessierte Influencer bewerben sich, und Sie können die Bewerbungen bewerten und Ihre Auswahl treffen. Ein offener Aufruf bringt Ihnen mehr Bewerbungen als eine Handvoll direkter Angebote.
Für neue Marken ist Option B meist effizienter, da Sie so viele Kandidatinnen und Kandidaten anhand desselben Briefings vergleichen können.
Schritte 5 und 6: Vertrag, Zahlung per Treuhand und Freigabe der Inhalte
Vertrag und Treuhand (etwa 60 Sekunden). Der Vertrag mit dem ausgewählten Influencer wird digital unterzeichnet. Die Zahlung wird auf einem Treuhandkonto hinterlegt und nach Lieferung der Inhalte und Ihrer Freigabe automatisch an den Influencer ausgezahlt. Das schützt beide Seiten:
- Die Marke verliert kein Geld, wenn die Inhalte nie geliefert werden.
- Der Influencer weiß, dass die Zahlung nach Lieferung der Inhalte erfolgt.
Freigabe und Veröffentlichung der Inhalte. Der Creator lädt die Inhalte in das Dashboard hoch. Sie geben sie frei oder bitten um eine Überarbeitung. Freigegebene Inhalte werden zum vereinbarten Datum veröffentlicht.
Schritt 7: Leistungsbericht
Nach der Veröffentlichung erhalten Sie automatisch einen Bericht zu folgenden Kennzahlen:
- Reichweite
- Interaktionen
- Story-Taps
- Link-Klicks (über UTM)
- Geschätzter ROI
Nutzen Sie diese Daten als Datensammlung für zukünftige Kampagnen: Welche Creator, Formate und Botschaften funktioniert haben – und welche nicht.
Was passiert, wenn Sie stattdessen alles manuell erledigen?
| Phase | Zeitaufwand manuell | Zeitaufwand mit Marktplatz |
|---|---|---|
| Influencer finden | 8–15 Stunden | 1 Minute |
| Preisverhandlung | 3–5 Tage | Keine (Preise sind sichtbar) |
| Vertrag | 2–7 Tage | 5 Minuten |
| Zahlungsprozess | 1–3 Tage | Sofortige Treuhand |
| Reporting | 4–8 Stunden | Automatisch |
Insgesamt dauert der manuelle Prozess 2–4 Wochen; mit dem Marktplatz sind es 3–7 Tage.
Drei praktische Tipps für neue Marken
- Übernehmen Sie sich bei Ihrer ersten Kampagne nicht. Starten Sie mit fünf Micro-Influencern statt mit einem Mega-Influencer – so lernen Sie schneller.
- Verwenden Sie UTM-Links. So wissen Sie zumindest, wie viele Klicks jeder Influencer generiert hat.
- Planen Sie einen dreimonatigen Test. Eine einmalige Kampagne ist zu kurz, um die Markenwahrnehmung zu prägen. Fünfzehn Inhalte, verteilt auf drei Wellen, hinterlassen einen stärkeren Eindruck.
Häufig gestellte Fragen
Wie lange dauert es, eine Influencer-Kampagne auf einem Marktplatz zu starten?
Die Einrichtung dauert etwa fünf Minuten: Konto eröffnen, Briefing-Template ausfüllen, Creator filtern und Angebote senden. Vom Briefing bis zur Veröffentlichung der Inhalte dauert der Prozess über den Marktplatz in der Regel 3–7 Tage, verglichen mit 2–4 Wochen bei manueller Abwicklung.
Sollte ich direkte Angebote senden oder einen offenen Aufruf veröffentlichen?
Direkte Angebote sind schneller, wenn Sie bereits wissen, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten. Offene Aufrufe bringen einen größeren Bewerberkreis und ermöglichen Ihnen einen Vergleich. Für neue Marken ist das in der Regel effizienter.
Wie schützt eine Zahlung per Treuhand meine Marke?
Ihre Zahlung wird auf einem Treuhandkonto hinterlegt und erst ausgezahlt, nachdem der Influencer die Inhalte geliefert hat und Sie diese freigegeben haben. Wenn die Inhalte nie eintreffen, verlieren Sie das Geld nicht.
Wie viele Influencer sollte meine erste Kampagne umfassen?
Fangen Sie klein an: mit etwa fünf Micro-Influencern statt einem Mega-Influencer. Vergleichen Sie sie mithilfe von UTM-Links und planen Sie weitere Wellen über einen Zeitraum von etwa drei Monaten.
Sie brauchen weder einen Agenturtermin noch lange E-Mail-Ketten oder manuelle Recherche, um Influencer für Ihre Marke zu finden. Erstellen Sie Ihr Markenkonto, legen Sie Ihr erstes Briefing an und erhalten Sie Bewerbungen.