Diez tendencias que marcarán el marketing de influencers en 2026: desde la producción asistida por IA y el comercio en redes sociales hasta los creadores B2B, el audio y los modelos de pago basados en resultados.
Diez tendencias están marcando el marketing de influencers en 2026: la producción de contenido asistida por IA, el auge del comercio en redes sociales, la vuelta a los contenidos de formato largo, el crecimiento del marketing de influencers B2B, el mayor valor de los nano influencers, la promoción de marca por parte de los empleados, los pódcast y el audio, las colaboraciones basadas en valores, los influencers virtuales y los modelos de pago basados en resultados. A continuación resumimos cada tendencia, explicamos qué significa y qué pueden hacer las marcas al respecto. Las hemos agrupado en cuatro temas para ayudarte a decidir por dónde empezar.
Tendencias de contenido y formatos
1. Producción de contenido asistida por IA
La IA se está convirtiendo en una herramienta potente para la producción de contenido de los creadores, y cada vez se utiliza más para editar vídeos, redactar textos y analizar datos. Entre sus aplicaciones habituales se encuentran el montaje y la corrección de color automáticos, las sugerencias de hashtags y textos de tendencia, la predicción del rendimiento y, en el extremo más avanzado, los avatares, los clones y los influencers de IA.
Para las marcas: los creadores que utilizan herramientas de IA trabajan de forma más eficiente, por lo que asociarse con quienes siguen esta tendencia puede ser una ventaja. Asegúrate de que la experiencia del producto que se muestra en el contenido sea real y de que la aprobación final siga estando en manos de tu equipo.
2. La vuelta a los contenidos de formato largo
El contenido de formato corto está llegando a la saturación, mientras que los pódcast, los vídeos largos de YouTube y las newsletters están recuperando valor. El contenido de formato largo crea una conexión más profunda, permite explicar los productos con detalle, genera un alto nivel de confianza y sigue siendo útil como contenido perenne.
Estrategia: combina contenido corto y largo. Utiliza el formato corto para generar notoriedad y el largo para impulsar la conversión.
3. Pódcast y contenido de audio
El contenido de audio sigue creciendo, al igual que los patrocinios de pódcast y los creadores de audio. Entre los formatos se incluyen los anuncios leídos por los presentadores, los patrocinios de entrevistas, los pódcast de marca y los clips de audio en plataformas como Spotify y TikTok. Sus ventajas son un vínculo profundo con los oyentes, la compatibilidad con otras actividades, una atención prolongada y un público prémium.
Tendencias de comercio y pago
4. El auge del comercio en redes sociales
Las funciones de compra dentro de las plataformas se están ampliando, y TikTok Shop, Instagram Checkout y YouTube Shopping se están generalizando. Entre los principales avances se encuentran los eventos de compra en directo, las compras con un solo clic, los pagos dentro de las plataformas y un etiquetado de productos más estandarizado.
Para las marcas: acelera la integración del comercio en redes sociales y pide a los creadores que apoyen las ventas dentro de las plataformas. Antes de basar un plan en estas funciones, comprueba cuáles están disponibles en cada mercado en el que vendas.
5. Modelos de pago basados en resultados
La transición de las tarifas fijas a los modelos basados en resultados se está acelerando. Entre los modelos habituales están el CPA (coste por adquisición), el reparto de ingresos, el modelo híbrido (tarifa base más bonificación) y el CPV (coste por visualización). Sus ventajas son el riesgo compartido, la atención a los resultados, un ROI medible y una relación en la que ambas partes salen ganando. Nuestra guía sobre marketing de influencers basado en resultados con modelos CPS, CPA e híbridos explica cómo configurarlos.
Con quién colaboran las marcas
6. El auge del marketing de influencers B2B
Las marcas B2B también están adoptando el marketing de influencers, y los líderes de opinión están ganando protagonismo en LinkedIn y X (Twitter). Entre los tipos de influencers B2B se encuentran los expertos del sector, los directivos de nivel C, los académicos, los presentadores de pódcast y los autores de newsletters. Entre sus aplicaciones habituales están los patrocinios de seminarios web, el contenido de liderazgo de opinión, las colaboraciones en estudios de caso y las ponencias en eventos. Consulta nuestra guía de marketing de influencers B2B para conocer un enfoque práctico.
7. Los nano influencers ganan valor
Los nano influencers, con entre 1,000 y 10,000 seguidores, tienen las tasas de interacción más altas, y las marcas están pasando de los micro influencers a los nano influencers. Entre sus ventajas están las tasas de interacción del 10% o más, los costes muy bajos, las relaciones auténticas y las comunidades de nicho. Como contrapartida, son más difíciles de coordinar, tienen menos experiencia profesional y cuesta más ampliar las colaboraciones. La interacción varía según la categoría, así que compara a los creadores con otros de tamaño similar. Para preparar tu presupuesto, lee micro influencers frente a nano influencers.
8. Promoción de marca por parte de los empleados
Los propios empleados de una empresa se están convirtiendo en algunos de sus embajadores de marca más fiables, y el contenido que crean se está difundiendo ampliamente en LinkedIn. Es auténtico, tiene un coste bajo, refuerza la marca empleadora y es sostenible. Para empezar: identifica a los empleados voluntarios, ofrece formación sobre creación de contenido, incentiva que lo compartan y mide los resultados.
9. Influencers virtuales y metaverso
Los influencers virtuales y las activaciones en el metaverso están dejando atrás la fase experimental. Algunos ejemplos conocidos son Lil Miquela (3M+ seguidores), Noonoouri y Shudu. Sus posibles usos incluyen la promoción de moda y belleza, la disponibilidad permanente, el control del mensaje y el acceso a públicos más jóvenes. Para conocer los riesgos, consulta nuestra guía sobre influencers de IA y creadores virtuales.
Valores y confianza
10. Colaboraciones basadas en valores
Los consumidores cuestionan los valores de las marcas, y la sostenibilidad, la diversidad y la responsabilidad social están cobrando protagonismo. Entre los valores más importantes se encuentran la responsabilidad medioambiental, la inclusión, la producción ética y el impacto social positivo.
Para las marcas: colabora con influencers cuyos valores estén alineados con los tuyos y crea colaboraciones de responsabilidad social auténticas, no meramente aparentes.
Cómo priorizar las diez tendencias
| Tu situación | Tendencias por las que empezar |
|---|---|
| Presupuesto limitado, marca de consumo | Nano influencers, pagos basados en resultados |
| Venta online | Comercio en redes sociales, pagos basados en resultados |
| B2B o servicios profesionales | Influencers B2B, promoción de marca por parte de los empleados, contenido de formato largo y pódcast |
| La confianza en la marca es prioritaria | Colaboraciones basadas en valores, contenido de formato largo |
| Probar nuevos formatos | Producción asistida por IA, influencers virtuales |
Preguntas frecuentes
¿Qué tendencia de 2026 deberían abordar primero la mayoría de las marcas?
Para la mayoría de las marcas de consumo, los nano influencers y los pagos basados en resultados son los puntos de partida más accesibles, porque reducen el riesgo y los costes. Las marcas B2B suelen sacar más partido a los creadores expertos y a la promoción de marca por parte de los empleados.
¿Sigue mereciendo la pena invertir en vídeos de formato corto?
Sí, pero como parte de una combinación de formatos. La tendencia es apostar por el equilibrio: contenido corto para generar notoriedad y contenido de formato largo, como pódcast, vídeos de YouTube y newsletters, para generar confianza e impulsar la conversión.
¿Son los influencers virtuales adecuados para todas las marcas?
No. Son adecuados para marcas que necesitan controlar el mensaje y quieren llegar a públicos más jóvenes, especialmente en los sectores de la moda y la belleza. En la mayoría de las campañas, los creadores reales siguen siendo el pilar principal.
2026 es un año de grandes cambios en el marketing de influencers, y las marcas que sigan estas tendencias y se adapten a ellas se adelantarán a la competencia. Crea una cuenta de marca en Influencer Marketplace para ponerlas en práctica.