Guía completa para crear una campaña con influencers: definir objetivos y presupuesto, redactar el briefing, elegir creadores, aprobar el contenido y medir los resultados.
Para crear y gestionar una campaña de marketing de influencers, empieza por planificarla (objetivo, público objetivo y presupuesto). A continuación, configura la campaña con un briefing detallado, invita o preselecciona a los creadores, aprueba los borradores antes de su publicación y haz un seguimiento del rendimiento hasta poder redactar un informe claro de la campaña. Esta guía recorre cada etapa y explica cómo gestionarla de principio a fin en Influencer Marketplace.
El éxito de una campaña con influencers depende de una planificación y una gestión adecuadas. La mayoría de los problemas que surgen durante una campaña, como contenido que no se ajusta al briefing, publicaciones tardías o resultados difíciles de interpretar, se deben a algún paso que se pasó por alto antes del lanzamiento.
Planificación previa a la campaña
1. Define el objetivo
Define claramente el propósito de la campaña:
- Notoriedad de marca: dar a conocer un producto o servicio nuevo.
- Interacción: aumentar la actividad en redes sociales.
- Tráfico: atraer visitantes a un sitio web o una página de destino.
- Ventas: alcanzar un objetivo directo de ventas o conversiones.
- Crecimiento de la comunidad: conseguir seguidores y suscriptores.
Elige un objetivo principal. Este determinará el tipo de contenido, los creadores que elijas y las métricas de tu informe final.
2. Define el público objetivo
Describe a las personas a las que quieres llegar según:
- franja de edad,
- género,
- ubicación (ciudad o región),
- intereses,
- nivel de ingresos,
- hábitos de compra.
3. Planifica el presupuesto
Costes habituales por pieza de contenido en Türkiye:
| Concepto | Coste medio |
|---|---|
| Nano influencer (1K–10K) | ₺500–₺2,000 por contenido |
| Micro influencer (10K–100K) | ₺2,000–₺10,000 por contenido |
| Macro influencer (100K–1M) | ₺10,000–₺50,000 por contenido |
| Mega influencer (1M+) | ₺50,000+ por contenido |
| Tarifa de servicio de la plataforma | Variable |
Consejo: reserva una parte del presupuesto para anuncios en la plataforma y así podrás promocionar el contenido de influencers con mejores resultados.
Crear la campaña en Influencer Marketplace
En el portal de marca, ve a Campañas → Nueva campaña y completa estos campos:
- Nombre de la campaña: breve y descriptivo.
- Descripción de la campaña: el briefing detallado.
- Categoría: tu sector.
- Plataforma(s): Instagram, YouTube, TikTok y otras.
- Tipo de contenido: Story, Reel, publicación o vídeo.
- Presupuesto: total o por creador.
- Intervalo de fechas: fechas de inicio y fin.
- Objetivos: tus KPI.
Redactar el briefing de contenido
Un briefing eficaz abarca cuatro áreas.
Información de marca
- Una breve presentación de la marca
- Una descripción del producto o servicio
- Los valores de la marca y el tono de voz
Requisitos del contenido
- El mensaje principal y las palabras clave
- Los hashtags obligatorios
- Las cuentas que se deben etiquetar
- La llamada a la acción (CTA) que esperas
- Las expresiones o los temas prohibidos
Normas visuales
- Cómo se debe mostrar el producto
- Guía de colores y estilo
- Normas de uso del logotipo
- Ejemplos de contenido de referencia
Calendario
- Fecha de entrega del contenido
- Periodo de revisión y aprobación
- Fecha y hora de publicación
Cuanto más preciso sea el briefing, menos rondas de cambios necesitarás y más fácil será evaluar un borrador de forma objetiva.
Invitar y evaluar a influencers
Una vez creada la campaña, puedes:
- invitar a influencers de tu lista de preselección a la campaña,
- abrir la campaña para recibir solicitudes,
- usar el botón Invitar a la campaña en el perfil de un influencer.
Al revisar las solicitudes, comprueba:
- si el perfil del influencer encaja con tu marca y tu público,
- si el precio de la oferta se ajusta a tu presupuesto,
- sus colaboraciones anteriores,
- su portafolio,
- su valoración por parte de marcas anteriores.
Gestionar la campaña
Revisión y aprobación del contenido
- El influencer comparte el borrador del contenido.
- Lo compruebas con respecto al briefing.
- Si es necesario, solicitas una revisión con comentarios claros y constructivos.
- Lo apruebas.
- Coordinas la fecha de publicación.
Comunicación
En la sección Mensajes del portal puedes comunicarte con influencers en tiempo real, compartir archivos y material de referencia, y dar tu opinión sobre los borradores de contenido. Centralizar la comunicación también te permite conservar un registro por si surgen preguntas más adelante.
Seguimiento del rendimiento
Durante la campaña, consulta la página de Analíticas para hacer un seguimiento de:
- datos de interacción en tiempo real,
- alcance e impresiones,
- tasas de clics y conversiones,
- comparativas del rendimiento de cada influencer.
Después de la campaña
1. Informe de rendimiento
Al finalizar la campaña, evalúa:
- Alcance total: a cuántas personas llegaste.
- Interacción total: Me gusta + comentarios + compartidos.
- Tasa de interacción: interacción total ÷ alcance.
- CPE (coste por interacción): coste ÷ interacciones.
- CPM (coste por mil): coste por cada 1,000 impresiones.
- ROI: beneficio neto ÷ inversión total.
2. Evaluación del influencer
Valora a cada influencer y escribe una reseña después de la colaboración. También ayudará a otras marcas.
3. Notas para la próxima campaña
- ¿Qué influencers obtuvieron buenos resultados?
- ¿Qué formato de contenido generó más interacción?
- ¿Se puede optimizar el reparto del presupuesto?
- ¿Alcanzaste tus objetivos? ¿Por qué sí o por qué no?
Preguntas frecuentes
¿Con cuántos influencers debería trabajar?
Depende de tu presupuesto. Por lo general, trabajar con entre tres y cinco micro influencers ofrece un ROI mejor que trabajar con un macro influencer y te permite comparar más contenido.
¿Cuánto debería durar una campaña con influencers?
Se recomienda una duración mínima de dos semanas. Por lo general, las colaboraciones a largo plazo ofrecen mejores resultados que las campañas puntuales.
¿Cuánto se tarda en aprobar el contenido?
Una vez que el influencer envía un borrador, se recomienda aprobarlo o solicitar cambios en un plazo de 24–48 horas para que el calendario de publicación no se retrase.
El éxito de una campaña con influencers depende de una buena planificación, los creadores adecuados, un briefing claro y un seguimiento continuo del rendimiento. Las herramientas de Influencer Marketplace te permiten gestionarlo todo desde un mismo lugar. Crea tu campaña ahora o abre una cuenta de marca gratuita si todavía no tienes una cuenta en la plataforma.