¿Quieres trabajar con influencers, pero no sabes por dónde empezar? Una guía práctica que convierte el proceso de colaboración entre marcas e influencers en una puesta en marcha de 5 minutos.
Para encontrar influencers para tu marca rápidamente, utiliza un marketplace de influencers: crea una cuenta de marca, completa un briefing de plantilla, filtra a los creadores por plataforma, nicho, audiencia y precio, y después envía ofertas directas o publica una convocatoria abierta. Configurarlo todo lleva unos cinco minutos, frente a las semanas que pueden llevar los mensajes directos, la búsqueda de agencias y la investigación manual.
«Quiero trabajar con influencers para mi marca, pero no sé por dónde empezar» es la frase que más oímos de nuestros nuevos clientes. Esta guía explica paso a paso cómo poner en marcha hoy mismo tu primera colaboración entre una marca y un influencer.
Pasos 1 y 2: crea una cuenta de marca y redacta el briefing
Crea una cuenta de marca (unos 60 segundos). En Influencer Marketplace, sigue el proceso «Registrarse como marca». Para empezar, basta con el nombre de tu marca y algunos datos básicos de la empresa. Después podrás invitar a compañeros de los equipos de marketing, marca y compras a tu organización, y gestionar todas las aprobaciones y pagos desde un único panel.
Crea un briefing (unos 90 segundos). Estos son los campos esenciales para una primera campaña, con un ejemplo para una marca de ropa en Türkiye:
- Título de la campaña: «Lanzamiento de la nueva colección de verano»
- Mensaje de marca: «Tejidos que transpiran con el calor»
- Público objetivo: mujeres de entre 22 y 35 años en Estambul, Ankara e Izmir
- Formato: 1 Reel + 2 stories
- Intervalo de presupuesto: 8,000–15,000 TL por influencer
- Número de influencers: 5
- Periodo de publicación: 15 días
- Indicaciones: utilizar el código de descuento y etiquetar la marca
- Restricciones: no mencionar marcas competidoras ni hacer afirmaciones exageradas
El marketplace ofrece briefings de plantilla, así que no tienes que redactarlo desde cero; completarlo rara vez lleva más de 90 segundos.
Paso 3: filtra a los influencers
Los filtros del marketplace incluyen:
- Plataforma (Instagram, TikTok, YouTube)
- Nicho (moda, gastronomía, crianza, videojuegos y más)
- Intervalo de seguidores
- Tasa de interacción mínima y máxima
- Ciudad e idioma
- Género
- Rendimiento en campañas anteriores
- Intervalo de precios
Al aplicar los filtros, se muestran los influencers que encajan con sus precios, tasas de interacción y ejemplos de campañas recientes, para que puedas valorar si se ajustan a lo que buscas antes de contactar con ellos.
Paso 4: envía ofertas o publica una convocatoria abierta
Tienes dos opciones.
A) Oferta directa (rápida). Envía ofertas con un solo clic a los 5–10 influencers que te interesen. Lo habitual es recibir respuesta en un plazo de 24 horas.
B) Convocatoria abierta (más candidatos). Publica el briefing abiertamente en la plataforma. Los influencers interesados presentan su candidatura y tú los comparas y eliges. Una convocatoria abierta atrae a más candidatos que un puñado de ofertas directas.
Para las marcas nuevas, la opción B suele ser más eficaz, porque permite comparar a muchos candidatos con el mismo briefing.
Pasos 5 y 6: contrato, pago en depósito y aprobación del contenido
Contrato y depósito (unos 60 segundos). El contrato con el influencer que elijas se firma digitalmente. El pago se deposita en una cuenta de depósito en garantía y se transfiere automáticamente al influencer cuando entrega el contenido y tú lo apruebas. Esto protege a ambas partes:
- La marca no pierde dinero si el contenido no llega.
- El influencer sabe que recibirá el pago cuando entregue el contenido.
Aprobación y publicación del contenido. El creador sube el contenido al panel y tú lo apruebas o solicitas una revisión. El contenido aprobado se publica en la fecha acordada.
Paso 7: informe de resultados
Tras la publicación, recibirás un informe automático con:
- Alcance
- Interacción
- Clics en stories
- Clics en enlaces (mediante UTM)
- ROI estimado
Utiliza estos datos como una biblioteca de datos para futuras campañas: qué creadores, formatos y mensajes funcionaron, y cuáles no.
¿Qué ocurre si lo haces todo manualmente?
| Fase | Tiempo manual | Tiempo en el marketplace |
|---|---|---|
| Búsqueda de influencers | 8–15 horas | 1 minuto |
| Negociación de precios | 3–5 días | Ninguno (los precios son visibles) |
| Contrato | 2–7 días | 5 minutos |
| Proceso de pago | 1–3 días | Depósito instantáneo |
| Informes | 4–8 horas | Automático |
En total, el proceso manual lleva 2–4 semanas; el proceso en el marketplace, 3–7 días.
Tres consejos prácticos para marcas nuevas
- No intentes abarcar demasiado en tu primera campaña. Empieza con cinco microinfluencers en lugar de un megainfluencer; aprenderás más rápido.
- Utiliza enlaces UTM. Como mínimo, sabrás cuántos clics ha generado cada influencer.
- Planifica una prueba de tres meses. Una campaña puntual es demasiado corta para influir en la percepción de marca. Quince piezas de contenido repartidas en tres fases dejan una huella más duradera.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se tarda en iniciar una campaña con influencers en un marketplace?
La configuración lleva unos cinco minutos: crea una cuenta, completa un briefing de plantilla, filtra a los creadores y envía ofertas. Desde el briefing hasta la publicación del contenido, el proceso en el marketplace suele llevar 3–7 días, frente a las 2–4 semanas que se tarda cuando se hace manualmente.
¿Debería enviar ofertas directas o publicar una convocatoria abierta?
Las ofertas directas son más rápidas si ya sabes con quién quieres trabajar. Las convocatorias abiertas atraen a más candidatos y te permiten compararlos, por lo que suelen ser más eficaces para las marcas nuevas.
¿Cómo protege mi marca el pago en depósito?
El pago se mantiene en una cuenta de depósito en garantía y solo se transfiere cuando el influencer entrega el contenido y tú lo apruebas. Si el contenido no llega, no pierdes el dinero.
¿Cuántos influencers debería incluir en mi primera campaña?
Empieza con poco: alrededor de cinco microinfluencers en lugar de un megainfluencer. Utiliza enlaces UTM para compararlos y planifica nuevas fases a lo largo de unos tres meses.
No necesitas concertar una cita con una agencia, intercambiar largos correos ni hacer una investigación manual para encontrar influencers para tu marca. Crea tu cuenta de marca, prepara tu primer briefing y empieza a recibir candidaturas.