Nombre d’abonnés ou taux d’engagement : quel critère compte le plus ? Découvrez les cinq critères, les signes de confiance et les étapes de recherche pour choisir le bon influenceur pour votre marque.
Choisir le bon influenceur repose sur cinq critères : le taux d’engagement, l’adéquation de l’audience, la qualité et la cohérence du contenu, les signes de confiance et le rapport qualité-prix. Le nombre d’abonnés, à lui seul, est l’un des indicateurs les moins fiables. Ce guide présente chaque critère, explique comment rechercher des créateurs et établir une présélection sur Influencer Marketplace, ainsi que les erreurs qui font le plus souvent perdre du budget de campagne.
Pourquoi est-il important de choisir le bon influenceur ?
La réussite d’une campagne de marketing d’influence commence par le choix du bon créateur. Un mauvais choix :
- Gaspille votre budget
- Peut nuire à l’image de votre marque
- Ne génère pas les conversions attendues
- Vous empêche de toucher votre public cible
Un brief bien construit et un bon produit ne peuvent pas compenser une audience qui ne correspond pas à votre cible.
Critère 1 : le taux d’engagement
Le taux d’engagement est un indicateur plus important que le nombre d’abonnés. En règle générale, le taux d’engagement tend à diminuer à mesure que l’audience s’agrandit :
| Abonnés | Bon | Très bon | Excellent |
|---|---|---|---|
| 1K-10K | 3-5% | 5-8% | 8%+ |
| 10K-100K | 2-3% | 3-5% | 5%+ |
| 100K-1M | 1.5-2% | 2-3% | 3%+ |
| 1M+ | 1-1.5% | 1.5-2% | 2%+ |
Considérez ces chiffres comme des fourchettes indicatives plutôt que comme des règles strictes : la plateforme, la catégorie et le format de contenu ont tous une influence. Sur Influencer Marketplace, le taux d’engagement est calculé automatiquement et affiché sur chaque profil d’influenceur. Pour le vérifier vous-même, consultez comment calculer le taux d’engagement d’un influenceur.
Critère 2 : l’adéquation de l’audience
L’audience de l’influenceur doit correspondre en partie à votre public cible :
- Tranche d’âge : correspond-elle à votre produit ?
- Répartition par genre : correspond-elle à vos clients cibles ?
- Localisation : l’influenceur touche-t-il des personnes dans la région souhaitée ?
- Centres d’intérêt : sont-ils pertinents pour votre secteur ?
Les filtres avancés d’Influencer Marketplace vous permettent d’accéder facilement à ces informations.
Critère 3 : la qualité et la cohérence du contenu
Examinez les contenus déjà publiés par l’influenceur :
- Son style est-il compatible avec votre marque ?
- La qualité visuelle est-elle suffisante ?
- Son langage et son ton sont-ils proches de ceux de votre marque ?
- À quoi ressemblaient ses précédentes collaborations avec des marques ?
Chaque profil sur Influencer Marketplace comporte une rubrique portfolio qui vous permet de consulter les réalisations précédentes.
Critère 4 : confiance et vérification
Sur la plateforme, recherchez les indicateurs de confiance suivants :
- Badge Profil vérifié
- Note (sur 5)
- AI Trust Score
- Nombre de missions terminées
- Délai de réponse
- Taux de réponse
Ensemble, ces indicateurs vous renseignent non seulement sur l’authenticité de l’audience, mais aussi sur la fiabilité du créateur une fois la campagne lancée.
Critère 5 : le rapport qualité-prix
Un influenceur coûteux n’offre pas toujours les meilleurs résultats :
- Les nano-influenceurs affichent souvent le meilleur ROI.
- Les micro-influenceurs sont efficaces auprès d’audiences de niche.
- Les macro-influenceurs offrent une large portée.
- Envisagez de répartir votre budget entre plusieurs influenceurs.
Pour une comparaison entre les différentes catégories, consultez micro-influenceurs ou macro-influenceurs : lesquels choisir pour votre marque ?.
Comment rechercher des influenceurs sur Influencer Marketplace en 4 étapes
Étape 1 : définissez vos filtres
Sur la page de recherche d’influenceurs :
- Choisissez une plateforme (Instagram, YouTube, TikTok)
- Sélectionnez une catégorie
- Choisissez une fourchette d’abonnés
- Filtrez par localisation
- Définissez une fourchette de prix
Étape 2 : examinez les profils
Chaque profil affiche le nombre d’abonnés et le taux d’engagement, les catégories et domaines d’expertise, les offres de services et leurs prix, les avis et les notes, ainsi qu’un portfolio des réalisations précédentes.
Étape 3 : établissez une présélection
Ajoutez les influenceurs qui vous intéressent à vos favoris et comparez-les. La page de comparaison vous permet de voir les influenceurs côte à côte.
Étape 4 : prenez contact
Vous pouvez soit commander une offre directement, soit envoyer une proposition afin de définir des conditions personnalisées.
Erreurs fréquentes
- Ne regarder que le nombre d’abonnés : ce chiffre peut être trompeur. Vérifiez le taux d’engagement et la qualité des abonnés.
- Négliger la cohérence du contenu : le style de l’influenceur doit correspondre à votre marque.
- Ne penser qu’à court terme : les collaborations de longue durée donnent de meilleurs résultats.
- Omettre le brief : un brief détaillé est la base d’un contenu de qualité.
- Ne pas suivre les résultats : analysez chaque campagne et tirez-en des enseignements pour la suivante.
Foire aux questions
Quel critère compte le plus : le nombre d’abonnés ou le taux d’engagement ?
Le taux d’engagement. Un créateur avec une audience plus restreinte, mais engagée et correspondant à vos clients, génère généralement de meilleurs résultats qu’un grand compte suivi par des abonnés passifs. Tenez compte du nombre d’abonnés uniquement en le combinant au taux d’engagement et à l’adéquation de l’audience.
Quel est un bon taux d’engagement pour un influenceur ?
Cela dépend de la taille de l’audience. À titre indicatif, un taux de 3-5% est bon pour les comptes comptant 1K-10K abonnés, de 2-3% pour 10K-100K, de 1.5-2% pour 100K-1M et de 1-1.5% pour 1M+. La plateforme et la catégorie peuvent faire varier ces fourchettes.
Avec combien d’influenceurs devrais-je travailler ?
Plutôt que de consacrer tout votre budget à un seul créateur, envisagez de le répartir entre plusieurs. Vous répartirez ainsi les risques et pourrez déterminer quels profils obtiennent les meilleurs résultats pour votre marque.
Comment savoir si un influenceur est digne de confiance ?
Vérifiez sur son profil la présence d’un badge de vérification, sa note, son AI Trust Score, le nombre de missions terminées, son délai et son taux de réponse. Consultez également ses précédentes collaborations avec des marques dans la rubrique portfolio.
Les filtres avancés, le rapprochement par IA et les outils de comparaison d’Influencer Marketplace vous aident à trouver les influenceurs les mieux adaptés à votre marque. Créez un compte de marque pour commencer votre recherche.