Vous souhaitez collaborer avec des influenceurs, mais vous ne savez pas par où commencer ? Ce guide pratique transforme le processus de collaboration entre une marque et des influenceurs en une mise en place de 5 minutes.
Pour trouver rapidement des influenceurs pour votre marque, utilisez une marketplace d’influenceurs : créez un compte de marque, remplissez un brief type, filtrez les créateurs par plateforme, secteur, audience et tarif, puis envoyez des offres directes ou publiez un appel à candidatures. La mise en place de tout cela prend environ cinq minutes, contre plusieurs semaines pour les messages privés, les recherches d’agence et les recherches manuelles.
« Je veux collaborer avec des influenceurs pour ma marque, mais je ne sais pas par où commencer » : c’est la phrase que nous entendons le plus souvent de la part de nos nouveaux clients. Ce guide vous accompagne étape par étape pour lancer dès aujourd’hui votre première collaboration entre une marque et des influenceurs.
Étapes 1 et 2 : Créer un compte de marque et rédiger votre brief
Créez un compte de marque (environ 60 secondes). Sur Influencer Marketplace, choisissez le parcours « S’inscrire en tant que marque ». Le nom de votre marque et quelques informations de base sur votre entreprise suffisent pour commencer. Vous pouvez ensuite inviter des collègues des équipes marketing, marque et achats à rejoindre votre organisation, et gérer toutes les validations et tous les paiements depuis un seul espace.
Créez un brief (environ 90 secondes). Voici les principaux champs d’une première campagne, illustrés par l’exemple d’une marque de vêtements en Türkiye :
- Titre de la campagne : « Lancement de la nouvelle collection d’été »
- Message de la marque : « Un tissu respirant même par forte chaleur »
- Audience cible : femmes âgées de 22 à 35 ans à Istanbul, Ankara et Izmir
- Format : 1 Reel + 2 stories
- Fourchette budgétaire : 8,000–15,000 TL par influenceur
- Nombre d’influenceurs : 5
- Période de publication : 15 jours
- À faire : utiliser le code de réduction, identifier la marque
- À ne pas faire : citer des marques concurrentes, faire des affirmations exagérées
La marketplace propose des briefs types : vous n’avez donc pas besoin de partir de zéro. Il est rare que leur remplissage prenne plus de 90 secondes.
Étape 3 : Filtrer les influenceurs
Les filtres de la marketplace comprennent :
- Plateforme (Instagram, TikTok, YouTube)
- Secteur (mode, cuisine, parentalité, jeux vidéo et autres)
- Fourchette du nombre d’abonnés
- Taux d’engagement minimum et maximum
- Ville et langue
- Genre
- Performances lors des campagnes précédentes
- Fourchette de prix
Une fois les filtres appliqués, les influenceurs correspondants s’affichent avec leurs tarifs, leurs taux d’engagement et des exemples de campagnes récentes. Vous pouvez ainsi évaluer leur adéquation avant de les contacter.
Étape 4 : Envoyer des offres ou lancer un appel à candidatures
Deux options s’offrent à vous.
A) Offre directe (rapide). Envoyez une offre en un clic aux 5 à 10 influenceurs qui vous intéressent. Les réponses arrivent généralement dans les 24 heures.
B) Appel à candidatures (audience plus large). Publiez votre brief sur la plateforme, où il sera visible par tous. Les influenceurs intéressés déposent leur candidature, puis vous les classez et choisissez parmi eux. Un appel à candidatures vous permet de recevoir un plus grand nombre de candidatures que quelques offres directes.
Pour les nouvelles marques, l’option B est généralement plus efficace, car elle permet de comparer de nombreux profils à partir du même brief.
Étapes 5 et 6 : Contrat, paiement sous séquestre et validation du contenu
Contrat et séquestre (environ 60 secondes). Le contrat avec l’influenceur choisi est signé électroniquement. Le paiement est placé sous séquestre et versé automatiquement à l’influenceur une fois le contenu livré et validé par vos soins. Cela protège les deux parties :
- La marque ne perd pas d’argent si le contenu n’est jamais livré.
- L’influenceur sait que le paiement sera effectué une fois le contenu livré.
Validation et publication du contenu. Le créateur téléverse le contenu dans l’espace de gestion. Vous pouvez le valider ou demander une modification. Le contenu validé est publié à la date convenue.
Étape 7 : Rapport de performance
Après la publication, vous recevez un rapport automatique qui indique :
- Portée
- Engagement
- Clics sur les stories
- Clics sur les liens (via UTM)
- ROI estimé
Utilisez ces données comme une base de données pour vos prochaines campagnes : quels créateurs, formats et messages ont fonctionné, et lesquels n’ont pas fonctionné.
Que se passe-t-il si vous gérez tout manuellement ?
| Étape | Temps en manuel | Temps sur la marketplace |
|---|---|---|
| Recherche d’influenceurs | 8–15 heures | 1 minute |
| Négociation des tarifs | 3–5 jours | Aucun (les tarifs sont affichés) |
| Contrat | 2–7 jours | 5 minutes |
| Processus de paiement | 1–3 jours | Séquestre instantané |
| Reporting | 4–8 heures | Automatique |
Au total, le processus manuel prend 2–4 semaines ; celui sur la marketplace, 3–7 jours.
Trois conseils pratiques pour les nouvelles marques
- Ne voyez pas trop grand pour votre première campagne. Commencez avec cinq micro-influenceurs plutôt qu’un seul méga-influenceur : vous apprendrez plus vite.
- Utilisez des liens UTM. Vous saurez au moins combien de clics chaque influenceur a générés.
- Prévoyez une période de test de trois mois. Une campagne ponctuelle est trop courte pour façonner la perception de la marque. Quinze contenus répartis sur trois vagues laisseront une impression plus forte.
Foire aux questions
Combien de temps faut-il pour lancer une campagne d’influence sur une marketplace ?
La mise en place prend environ cinq minutes : créez un compte, remplissez un brief type, filtrez les créateurs et envoyez des offres. Entre la rédaction du brief et la publication du contenu, le processus sur la marketplace prend généralement 3–7 jours, contre 2–4 semaines en manuel.
Dois-je envoyer des offres directes ou publier un appel à candidatures ?
Les offres directes sont plus rapides si vous savez déjà qui vous souhaitez solliciter. Les appels à candidatures attirent un plus grand nombre de profils et vous permettent de les comparer, ce qui est généralement plus efficace pour les nouvelles marques.
Comment le paiement sous séquestre protège-t-il ma marque ?
Votre paiement est conservé sous séquestre et n’est versé qu’une fois le contenu livré par l’influenceur et validé par vos soins. Si le contenu n’est jamais livré, vous ne perdez pas votre argent.
Combien d’influenceurs ma première campagne devrait-elle inclure ?
Commencez modestement : environ cinq micro-influenceurs plutôt qu’un seul méga-influenceur. Utilisez des liens UTM pour les comparer et prévoyez des vagues de suivi sur une période d’environ trois mois.
Vous n’avez pas besoin de prendre rendez-vous avec une agence, d’échanger de longs fils d’e-mails ni de faire des recherches manuelles pour trouver des influenceurs pour votre marque. Créez votre compte de marque, rédigez votre premier brief et commencez à recevoir des candidatures.