Trouver la bonne personne représente la moitié du travail dans toute campagne de promotion d’un produit. Une sélection étape par étape fondée sur l’adéquation avec la niche, la qualité du contenu et les données de performance.
Pour trouver le bon influenceur afin de promouvoir un produit, partez du produit plutôt que de l’influenceur : définissez sa promesse, le problème qu’il résout et le profil de la personne qui rencontre ce problème, puis repérez les créateurs que cette personne suit déjà. Vérifiez ensuite l’adéquation avec la niche, la qualité de l’engagement, l’authenticité des abonnés, les partenariats de marque précédents, l’adéquation esthétique et les données démographiques de l’audience. Enfin, lancez un petit test pilote avant d’engager un budget important.
Si vous lancez un nouveau produit, la stratégie de communication des trois premiers mois façonne les ventes des 24 mois suivants. C’est pourquoi choisir un influenceur pour promouvoir un produit ne consiste jamais simplement à « trouver celui qui a le plus d’abonnés ». Ce guide présente les étapes à suivre, les critères à appliquer et les erreurs courantes à éviter.
Commencez par le produit, puis cherchez l’influenceur
La plupart des marques recherchent d’abord des influenceurs et rédigent le brief ensuite. C’est prendre les choses à l’envers. Voici le bon ordre :
- Quelle est la promesse du produit ? Par exemple, « un rouge à lèvres qui tient trois jours » ou « une imprimante qui imprime 200 pages par heure ».
- Quel problème le produit résout-il ?
- Quel est le profil type de la personne qui rencontre ce problème ? Âge, profession, revenus et centres d’intérêt.
- Qui cette personne suit-elle déjà ?
La réponse à la dernière question constitue votre vivier d’influenceurs. La suite consiste à le réduire pour trouver les créateurs capables de faire réellement connaître votre produit et de stimuler les ventes.
Vérifiez l’adéquation avec la niche et la qualité de l’engagement
L’audience de l’influenceur doit correspondre à votre clientèle cible. Une simple correspondance de catégorie ne suffit pas :
- Mauvais choix : « un influenceur culinaire » parce qu’il partage des recettes.
- Bon choix : un influenceur spécialisé dans les recettes saines et sans gluten, dont l’audience est majoritairement composée de femmes de 25 à 40 ans, si cela correspond à votre clientèle.
Pour vérifier cette adéquation, examinez :
- Les thèmes des 20 dernières publications. Le créateur évolue-t-il véritablement dans cette niche ou son fil est-il éclectique ?
- La teneur des commentaires. « Tu es magnifique » n’a pas la même valeur que « J’ai enregistré cette recette ». Le second commentaire témoigne d’une véritable autorité dans la niche.
- L’engagement dans les stories. Combien de personnes répondent aux sondages et aux questions ?
Le taux d’engagement seul est peu révélateur ; c’est la qualité de l’engagement qui compte :
- Part des commentaires pertinents : si plus de 40 % des commentaires font plus d’un mot ou d’un emoji, l’audience est authentique.
- Taux d’enregistrements et de partages : sur les Reels, les enregistrements et les envois sont des signaux d’achat plus forts que les commentaires.
- Réponses aux stories et aux messages privés : si les messages privés du créateur affluent lorsqu’il ajoute un appel à l’action dans ses stories, il peut vendre.
Repérez les faux abonnés et examinez les partenariats de marque précédents
Envoyer une proposition sans vérifier la présence de faux abonnés, c’est avancer à l’aveugle. Soyez attentif aux signes suivants :
- Une hausse soudaine du nombre d’abonnés, qui peut indiquer que des abonnés ont été achetés.
- Un déséquilibre entre l’engagement et le nombre d’abonnés : 200 mentions « J’aime » pour un compte de 100K abonnés, c’est un signal d’alerte.
- Les profils des personnes qui commentent : plus de 30 % d’entre eux sont-ils vides ou récemment créés ?
Sur Influencer Marketplace, la détection des faux abonnés est effectuée automatiquement par la plateforme, et les influenceurs non vérifiés ne sont pas répertoriés.
Examinez ensuite les anciennes publications sponsorisées du créateur (en Türkiye, elles portent le hashtag #reklam) :
- A-t-il travaillé avec vos concurrents ? Si c’était récemment le cas, cette catégorie peut déjà lasser son audience.
- Dans quelles niches accepte-t-il des partenariats rémunérés ? Un créateur qui fait la promotion de nombreuses catégories sans rapport entre elles tend à susciter moins de confiance chez ses abonnés.
- L’engagement est-il nettement plus faible sur les publicités que sur les publications organiques ? Si oui, les abonnés passent les publicités.
Vérifiez l’adéquation esthétique et les données démographiques à l’aide d’un media kit
La promotion d’un produit doit s’intégrer visuellement à l’univers de votre marque. Examinez :
- La palette de couleurs, la typographie et le style de prise de vue du créateur
- Le ton : sérieux, humoristique ou pédagogique
- La qualité de production : trépied, éclairage et postproduction
Une marque de cosmétiques peut collaborer avec un influenceur spécialisé dans la cuisine, mais sans adéquation esthétique, l’accueil de l’audience sera mitigé.
Vérifiez ensuite les données démographiques. Demandez à l’influenceur son media kit, qui devrait inclure :
- La répartition des abonnés par âge (%)
- La répartition des abonnés par genre (%)
- Les villes les plus actives
- Les heures les plus actives
- La portée et l’engagement moyens
Visez une correspondance d’au moins 60 % avec le profil cible de votre marque. En dessous de ce seuil, le contenu pourra être visionné, mais ne se traduira pas par des ventes.
Lancez un test pilote avant de passer à l’échelle
Au lieu d’un investissement important d’emblée, mettez en place un petit test pilote :
- Le même brief pour 3–5 influenceurs
- Une publication à petit budget de la part de chacun
- Comparez les performances après 2 semaines
- Développez la collaboration avec le créateur le plus performant au moyen d’un contrat de 3 mois
Un test pilote coûte une fraction du prix d’une campagne complète et réduit considérablement le coût d’une mauvaise décision. Vous découvrez ainsi quel créateur, quel message et quel format fonctionnent avant d’engager un budget important.
Rédigez un brief clair et validez le contenu avant sa publication
Une fois le bon influenceur trouvé, demandez toujours une validation avant la mise en ligne du premier contenu. De nombreuses marques commettent l’erreur de dire : « Nous vous laissons faire à votre manière. » Le style appartient au créateur, mais vos exigences non négociables doivent figurer dans un brief écrit :
- La prononciation et l’orthographe correctes du nom du produit
- Le message principal à faire passer
- Ce qui ne doit pas se produire (pas de marques concurrentes, pas de langage agressif, etc.)
- Le lien d’appel à l’action et le code UTM
- La mention légale
Gagnez du temps avec Influencer Marketplace
Au lieu d’effectuer manuellement toutes les étapes ci-dessus, vous pouvez en gérer la plupart à l’aide des filtres sur Influencer Marketplace :
- Niche, nombre d’abonnés, taux d’engagement, ville et langue
- Détection automatique des faux abonnés
- Partenariats de marque précédents
- Tarifs transparents
- Envoi direct de propositions aux créateurs
Foire aux questions
Quels sont les critères les plus importants pour choisir un influenceur afin de promouvoir un produit ?
L’adéquation avec la niche, la qualité de l’engagement et les données de performance antérieures comptent bien davantage que le nombre d’abonnés. Une campagne avec le bon influenceur génère plus de ventes que cinq campagnes avec des influenceurs mal choisis.
Comment savoir si les abonnés d’un influenceur sont faux ?
Repérez les hausses soudaines du nombre d’abonnés, un engagement faible par rapport à ce nombre (par exemple, 200 mentions « J’aime » pour un compte de 100K abonnés) et une forte proportion de profils de commentateurs vides ou tout récents. Sur Influencer Marketplace, cette vérification est automatique et les influenceurs non vérifiés ne sont pas répertoriés.
Que doit contenir le media kit d’un influenceur ?
La répartition des abonnés par âge et par genre, les villes et les heures les plus actives, ainsi que la portée et l’engagement moyens. Utilisez ces données pour vérifier que l’audience correspond à au moins 60 % de votre profil cible.
Combien d’influenceurs inclure dans un test pilote ?
Trois à cinq influenceurs, avec le même brief et une publication à petit budget chacun, suffisent. Comparez les résultats après deux semaines et développez la collaboration avec le plus performant au moyen d’un contrat plus long.
Prêt à filtrer un vivier d’influenceurs vérifiés et à envoyer vos premières propositions ? Créez un compte de marque sur Influencer Marketplace et lancez votre campagne de promotion de produit.