उत्पाद प्रचार इन्फ्लुएंसर्स: सही एक कैसे चुनें

सही व्यक्ति को ढूंढना किसी भी उत्पाद प्रचार अभियान का आधा है। निशान फिट, सामग्री गुणवत्ता और प्रदर्शन डेटा के आधार पर एक कदम-दर-चरण फ़िल्टर।

उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए सही इन्फ्लुएंसर खोजने के लिए, इन्फ्लुएंसर के बजाय उत्पाद से शुरू करें: इसके वादे को परिभाषित करें, समस्या को हल करें और उस व्यक्ति को जो उस समस्या का सामना कर रहा है, फिर उन क्रिएटर्स को ढूंढें जो पहले से ही उस व्यक्ति का पालन करते हैं। वहां से, निशान फिट, भागीदारी की गुणवत्ता, अनुयायियों की प्रामाणिकता, पिछले ब्रांड सौदे, सौंदर्य फिट और दर्शकों की आबादी की जाँच करें, और एक बड़े बजट को प्रतिबद्ध करने से पहले एक छोटे से पायलट चलाएं।

यदि आप एक नया उत्पाद लॉन्च कर रहे हैं, तो पहले तीन महीने की संचार रणनीति अगले 24 के लिए बिक्री को आकार देती है। यही कारण है कि एक उत्पाद प्रचार इन्फ्लुएंसर चुनना कभी भी एक सरल "सबसे अधिक अनुयायियों वाले व्यक्ति को खोजने" कार्य नहीं है। यह गाइड चरणों, उपयोग करने के लिए फ़िल्टर और से बचने के लिए आम गलतियों के माध्यम से चलता है।

उत्पाद से शुरू करें, फिर प्रभावकारिता

अधिकांश ब्रांड पहले इन्फ्लुएंसर लोगों की तलाश करते हैं और बाद में संक्षिप्त लिखते हैं। यह आदेश पीछे की ओर है। सही अनुक्रम है:

उत्पाद का वादा क्या है? उदाहरण के लिए, "एक लिपस्टिक जो तीन दिनों तक चलता है" या "एक प्रिंटर जो एक घंटे में 200 पेज प्रिंट करता है।
यह किस समस्या को हल करता है?
इस समस्या के साथ विशिष्ट व्यक्ति कौन है? उम्र, व्यवसाय, आय और हित।
उस व्यक्ति को पहले से ही कौन पीछा करता है?

अंतिम सवाल का जवाब आपके इन्फ्लुएंसर पूल बन जाता है। इसके बाद सब कुछ उन क्रिएटर्स के लिए उस पूल को संकीर्ण करने के बारे में है जो वास्तव में आपके उत्पाद को स्थानांतरित कर सकते हैं।

निशान फिट और प्रतिबद्धता गुणवत्ता की पुष्टि करें

सही इन्फ्लुएंसर दर्शकों को आपके लक्षित ग्राहक के साथ मेल खाना चाहिए। सतह स्तर श्रेणी मैच पर्याप्त नहीं है:

गलत है : "एक खाद्य इन्फ्लुएंसर" क्योंकि वे व्यंजनों को साझा करते हैं।
सही : एक इन्फ्लुएंसर जो स्वस्थ, ग्लूटेन-मुक्त व्यंजनों पर ध्यान केंद्रित करता है, जिसकी दर्शकों में ज्यादातर 25-40 वर्ष की महिलाएं हैं, यदि यह आपका ग्राहक है।

प्रतियोगिता की पुष्टि करने के लिए, जाँच करें:

पिछले 20 पोस्टों के बारे में टिप्पणियाँ क्या क्रिएटर वास्तव में इस निशान में है, या फ़ीड मिश्रित है?
टिप्पणियों की भाषा। "आप अद्भुत दिखते हैं" "मैंने इस नुस्खा को बचाया" से अलग है। दूसरा वास्तविक निशान अधिकार है।
कहानी भागीदारी। कितने लोग सवालों और पूछताछ का जवाब देते हैं?

प्रतिबद्धता दर अपने आप में बहुत कम मायने रखती है; प्रतिबद्धता की गुणवत्ता यह है कि क्या मायने रखता है:

अर्थपूर्ण टिप्पणी अनुपात: यदि 40% से अधिक टिप्पणियां एक शब्द या इमोजी से अधिक हैं, तो दर्शक वास्तविक है।
Save and share ratio के बारे में: पर रील, सहेजें और भेजें टिप्पणियों की तुलना में एक मजबूत खरीद संकेत हैं।
Story-to-DM का जवाब: यदि क्रिएटर के डीएम भरते हैं जब वे कहानियों में कार्रवाई के लिए कॉल करते हैं, तो वह व्यक्ति बेच सकता है।

नकली अनुयायियों के लिए स्क्रीन और पिछले ब्रांड सौदों की समीक्षा

नकली अनुयायियों के लिए चेक किए बिना एक प्रस्ताव भेजना अंधा शूटिंग है। देखो के लिए:

अनुयायी विकास में एक अचानक स्पाइक, एक संकेत है कि अनुयायियों को खरीदा गया था।
प्रतिबद्धता और अनुयायियों के बीच असंतुलन: 100K अनुयायियों के साथ एक खाते पर 200 पसंदीदा एक लाल झंडा है।
टिप्पणी प्रोफ़ाइल: क्या इनमें से 30% से अधिक खातों खाली या हाल ही में बनाए गए हैं?

Influencer Marketplace पर, नकली अनुयायी स्क्रीनिंग प्लेटफ़ॉर्म द्वारा स्वचालित रूप से किया जाता है, और अनियंत्रित इन्फ्लुएंसर्स को सूचीबद्ध नहीं किया जाता है।

इसके बाद, क्रिएटर के पिछले प्रायोजित पदों को देखें (Turkish में ये #reklam टैग लेते हैं):

क्या वे आपके प्रतिस्पर्धी के साथ काम कर रहे हैं? यदि हाल ही में, श्रेणी पहले से ही अपने दर्शकों के लिए खराब महसूस कर सकती है।
वे किस नस्ल में स्पांसर्स लेते हैं? एक क्रिएटर जो कई अपरिपक्व श्रेणियों में विज्ञापन करता है, उसके अनुयायियों का विश्वास कमजोर होता है।
क्या विज्ञापनों पर प्रतिबद्धता कार्बनिक पोस्टों की तुलना में बहुत कम है? यदि हां, तो अनुयायियों को विज्ञापनों को छोड़ रहे हैं।

एस्टेटिक फिट की जाँच करें और एक मीडिया किट के साथ जनसांख्यिकी की जाँच

उत्पाद प्रचार को आपके ब्रांड की दुनिया में दृश्य रूप से मिश्रित होना चाहिए। देखिए :

क्रिएटर के रंग पैलेट, टाइपोग्राफी और शूटिंग शैली
आवाज का टोन: गंभीर, हास्यास्पद या शिक्षित
उत्पादन गुणवत्ता: ट्रिपोड, प्रकाश व्यवस्था और पोस्ट-प्रोडक्शन

एक कॉस्मेटिक ब्रांड एक रसोई इन्फ्लुएंसर्स के साथ काम कर सकता है, लेकिन सौंदर्य फिट के बिना दर्शकों की प्रतिक्रिया ठंडी होगी।

फिर आंकड़ों के साथ जनसांख्यिकी की जांच करें। Influencer के लिए पूछें मीडिया किट, जो शामिल होना चाहिए:

अनुयायी उम्र के वितरण (%)
अनुयायियों के लिंग वितरण (%)
सबसे सक्रिय शहरों
सबसे अधिक सक्रिय घंटे
औसत पहुंच और प्रतिबद्धता

अपने ब्रांड के लक्षित प्रोफ़ाइल के साथ कम से कम 60% मैच करने का लक्ष्य रखें। इसके नीचे, सामग्री देखी जा सकती है लेकिन बिक्री में नहीं बदल जाएगी।

आप स्केल करने से पहले एक पायलट को चलाएं

एक बड़े निवेश के बजाय, एक छोटे से पायलट परीक्षण स्थापित करें:

3-5 इन्फ्लुएंसर लोगों के लिए एक ही संक्षिप्त
हर किसी से कम बजट की एक पोस्ट
2 सप्ताह के बाद प्रदर्शन की तुलना
3 महीने के अनुबंध के साथ सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शनकार को स्केल करें

एक पायलट पूरे अभियान का एक टुकड़ा खर्च करता है और गलत निर्णय लेने की लागत को काफी कम करता है, क्योंकि आप जानते हैं कि कौन सा क्रिएटर, संदेश और प्रारूप बड़े पैसे खर्च किए जाने से पहले काम करता है।

प्रकाशन से पहले संक्षिप्त और अनुमोदित करें

एक बार जब आप सही इन्फ्लुएंसर्स को ढूंढते हैं, तो हमेशा पहली सामग्री को लाइव करने से पहले अनुमोदन दौर का अनुरोध करें। कई ब्रांड "हम इसे क्रिएटर के शैली के लिए छोड़ देंगे" कहने की गलती करते हैं। शैली क्रिएटर की होनी चाहिए, लेकिन आपके गैर-अनुबंधित एक लिखित संक्षिप्त में हैं:

उत्पाद के नाम की सही अभिव्यक्ति और वर्णन
संदेश का मुख्य दावा
क्या नहीं होना चाहिए (कोई प्रतिस्पर्धी ब्रांड, कोई आक्रामक भाषा, आदि)
कॉल-टू-एक्शन लिंक और UTM कोड
कानूनी Disclaimer

Influencer Marketplace पर इसे तेजी से करें

उपरोक्त प्रत्येक चरण को मैन्युअल रूप से चलाने के बजाय, आप फ़िल्टर के साथ अधिकांश काम कर सकते हैं प्रभावकारी बाजार:

निशान, अनुयायी रेंज, भागीदारी दर, शहर और भाषा
स्वचालित नकली अनुयायी स्क्रीनिंग
पिछले ब्रांड सहयोग
पारदर्शी कीमतें
क्रिएटर्स के लिए सीधे प्रस्ताव

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

उत्पाद प्रचार के लिए एक इन्फ्लुएंसर चुनते समय सबसे महत्वपूर्ण क्या है?

निशान फिट, भागीदारी की गुणवत्ता और पिछले प्रदर्शन डेटा अनुयायियों की गिनती से कहीं अधिक मायने रखते हैं। सही इन्फ्लुएंसर्स के साथ एक अभियान गलत लोगों के साथ पांच अभियानों की तुलना में अधिक बिक्री का उत्पादन करता है।

मैं कैसे बता सकता हूं कि एक इन्फ्लुएंसर के अनुयायियों नकली हैं?

अचानक अनुयायी पिक्स, अनुयायियों की संख्या के संबंध में कम भागीदारी (उदाहरण के लिए, 100K खाते पर 200 पसंदीदा) और खाली या पूरी तरह से नए टिप्पणी करने वाले प्रोफ़ाइलों का एक बड़ा हिस्सा। Influencer Marketplace पर, यह स्क्रीनिंग स्वचालित है और अनियंत्रित इन्फ्लुएंसर्स को सूचीबद्ध नहीं किया जाता है।

एक इन्फ्लुएंसर मीडिया किट में क्या शामिल होना चाहिए?

अनुयायियों की उम्र और लिंग वितरण, सबसे सक्रिय शहरों और घंटों, और औसत पहुंच और भागीदारी। यह सुनिश्चित करने के लिए इसका उपयोग करें कि दर्शक आपके लक्ष्य प्रोफ़ाइल का कम से कम 60% मेल खाता है।

एक पायलट परीक्षण में कितने इन्फ्लुएंसर्स को शामिल करना चाहिए?

तीन से पांच इन्फ्लुएंसर्स के साथ एक ही संक्षिप्त और एक कम बजट पोस्ट प्रत्येक पर्याप्त है। दो सप्ताह के बाद परिणामों की तुलना करें और एक लंबे अनुबंध के साथ सबसे अच्छा प्रदर्शनकार को स्केल करें।

एक सत्यापित पूल को फ़िल्टर करने और अपनी पहली पेशकश भेजने के लिए तैयार हैं? Influencer Marketplace पर एक ब्रांड खाता बनाएं और अपने उत्पाद प्रचार अभियान शुरू करें।

उत्पाद प्रचार के लिए सही इन्फ्लुएंसर्स को कैसे खोजें: एक कदम-दर-चरण गाइड