एक व्यावहारिक UGC संक्षिप्त प्रणाली जो उत्पाद वादा, सबूत, शॉट प्लान, सीटीए, उपयोग अधिकारों और माप को निर्धारित करती है, बिना क्रिएटर की प्रामाणिकता को दबाने के।
बिक्री पर केंद्रित UGC संक्षिप्त एक विज्ञापन स्क्रिप्ट नहीं है जिसे एक क्रिएटर को याद रखना चाहिए। यह एक निर्णय दस्तावेज है जो निर्धारित करता है कि उत्पाद किसके लिए है, स्थिति जिसमें यह मायने रखती है और सबूत जो इसके वादे का समर्थन कर सकते हैं, जबकि क्रिएटर की अपनी आवाज और वास्तविक अनुभव के लिए स्थान की रक्षा करते हैं। एक मजबूत संक्षिप्त अधिक नियंत्रण नहीं जोड़ता है। यह ब्रांड गैर-नियोजित, परीक्षण परिवर्तनीय और क्रिएटर-अनुकूल विकल्पों को अलग करता है।
इस विभाजन के बिना, दो परिणाम आम हैं। क्रिएटर कॉर्पोरेट कॉपी पढ़ता है जो अप्राकृतिक लगता है, या ब्रांड अंतिम अनुमोदन तक पहुंचता है और पाता है कि संपत्ति में कोई उत्पाद सबूत या उपयोगी खरीद रास्ता नहीं है। दोनों परिणामों में सुधार, उत्पादन लागत और बाजार के लिए समय बढ़ जाता है।
लिखने से पहले एक व्यावसायिक निर्णय लें
एक वीडियो को जागरूकता प्रदान करने के लिए न पूछें, प्रत्येक विशेषता को समझाएं, विकल्पों की तुलना करें, विश्वास का निर्माण करें, छूट की घोषणा करें और तुरंत बिक्री बंद करें। प्रत्येक संपत्ति को एक प्राथमिक काम दें:
| नौकरी | दर्शकों को बदलने की जरूरत | मुख्य सबूत | CTA के लिए उपयुक्त |
|---|---|---|---|
| समस्या की जागरूकता | "मैं इस स्थिति को पहचानता हूं" | एक परिचित उपयोग क्षण | उत्पाद की खोज करें |
| उत्पाद मूल्यांकन | "यह मेरी जरूरतों को पूरा कर सकता है" | प्रदर्शन और विवरण | विशेषताओं को देखें |
| विरोध कार्यवाही | "मैंने सोचा की तुलना में जोखिम कम है" | वास्तविक उपयोग, प्रक्रिया और शर्तें | FAQ या उत्पाद पृष्ठ पर जाएं |
| रूपांतरण | "अब कोशिश करना समझ में आता है" | प्रस्ताव, सबूत और अगला कदम | खरीदें या संग्रह का पता लगाएं |
काम को एक वाक्य में लिखें: "अनुबंधित वास्तविक उपयोग के माध्यम से दिखाएं कि उत्पाद एक व्यस्त सुबह में तैयारी को कैसे कम करता है." "हमारे उत्पाद का परिचय" जैसे व्यापक निर्देश क्रिएटर को यह नहीं बताते हैं कि किस सबूत को पकड़ना है।
एक बिक्री केंद्रित संक्षिप्त के नौ अनुभाग
1. व्यावसायिक उद्देश्य और सफलता की घटना
इस संपत्ति के मापने योग्य भूमिका के साथ "विकास बढ़ाने" को प्रतिस्थापित करें। एक योग्य उत्पाद पृष्ठ का दौरा, टोकरी में जोड़ें, नए ग्राहक आदेश और अनुमोदित वापसी के बाद बिक्री अलग-अलग परिणाम हैं। एक ब्रांड को गोपनीय व्यावसायिक डेटा का खुलासा करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन क्रिएटर को यह समझना चाहिए कि संपत्ति का पता लगाने, मूल्यांकन या रूपांतरण के लिए उपयोग किया जाता है या नहीं।
प्रत्येक क्रिएटर और संस्करण के लिए एक अद्वितीय लिंक या कूपन योजना बनाएं। UTM पैरामीटर अभियान ट्रैफ़िक को व्यवस्थित करते हैं; वित्तीय समायोजन के लिए आदेश और रिटर्न रिकॉर्ड की भी आवश्यकता होती है। हमारे प्रभावकारी बिक्री ट्रैकिंग गाइड इस आर्किटेक्चर को कवर करें।
2. एक दर्शकों की स्थिति
एक जनसांख्यिकीय सूची के बजाय खरीद संदर्भ का वर्णन करें। “25-40 वर्ष की महिलाएं” बहुत कम रचनात्मक दिशा प्रदान करती हैं। "एक ग्राहक जिसके पास एक छोटी सुबह की दिनचर्या है जो एक नए उत्पाद की कोशिश करने के बारे में सावधानीपूर्वक है और सामग्री की जानकारी की जाँच करता है" क्रिएटर को एक चित्रित स्थिति देता है।
चार पंक्तियां पर्याप्त हैं:
- ग्राहक आज क्या कर रहा है?
- वे किस प्रकार की तनाव का अनुभव करते हैं?
- इस उत्पाद को न चुनने का सबसे ठोस कारण क्या है?
- क्या छोटी-छोटी निर्णय वीडियो को सक्षम करना चाहिए?
3. उत्पाद वादा और सबूत सीमा
एक प्राथमिक वादा और अधिकतम दो समर्थन बिंदु चुनें। प्रत्येक दावा के लिए स्रोत जोड़ें: एक उत्पाद विनिर्देश, परीक्षण परिणाम, उपयोग निर्देश या अनुमोदित ब्रांड वर्गीकरण। कभी भी एक क्रिएटर को एक परिणाम की रिपोर्ट करने के लिए न पूछें जिन्हें उन्होंने अनुभव नहीं किया था। सौंदर्य प्रसाधन, स्वास्थ्य, वित्त या पर्यावरण से संबंधित दावों को प्रासंगिक कानूनी या अनुपालन मालिक द्वारा अनुमोदित भाषा का उपयोग करना चाहिए।
पूर्ण परिणाम, सार्वभौमिक वादे और असुरक्षित उत्कृष्टता एक संक्षिप्त अवधि के लिए एक लकड़ी बना सकती है लेकिन ध्यान को ब्रांड और अनुपालन जोखिम में बदल सकती है। व्यावसायिक संबंध भी दर्शकों के लिए समझने योग्य होना चाहिए। देखिए हमारे ब्रांड अनुपालन गाइड एक व्यावहारिक संचालन मॉडल के लिए। यह कानूनी सलाह को प्रतिस्थापित नहीं करता है।
4. हाईकोर्ट की सिद्धांत
एक अपरिवर्तनीय प्रारंभिक वाक्य निर्धारित करने के बजाय, तीन होक दिशाएं दें:
- Hook की स्थिति: पहले फ्रेम में एक पहचानने योग्य ग्राहक क्षण दिखाएं।
- परिणाम Hook: परिणाम दिखाएं, फिर बताएं कि इसे कैसे प्राप्त किया गया था।
- विरोधाभास हाईकोर्ट: सच्चे कारण से शुरू करें जिसके लिए क्रिएटर ने संकोच किया था।
क्रिएटर शब्द का मालिक है; ब्रांड वादा और सबूत सीमा की रक्षा करता है। पहले दो सेकंड में उत्पाद को प्रदर्शित करना स्वचालित रूप से हर श्रेणी के लिए सही नहीं है। जब समस्या अधिक पहचानने योग्य है, तो संदर्भ पहले आ सकता है। यह परीक्षण करने के लिए एक अनुमान है, एक सार्वभौमिक नियम नहीं है।
5. शूटिंग की जरूरत
एक प्रदर्शन को निर्देशित करने के बजाय संपादन के लिए आवश्यक सबूत निर्दिष्ट करें:
- पैकेजिंग और उत्पाद की साफ निकटता
- एक वास्तविक वातावरण में उपयोग
- विवरण जो महत्वपूर्ण विशेषता को दृश्य बनाता है
- उपयोग से पहले संदर्भ और उपयोग के बाद एक प्राकृतिक परिणाम
- सीधे कैमरे के लिए स्पष्टीकरण क्यों क्रिएटर ने इसे चुना
- CTA के लिए दो सेकंड साफ अंत
सुरक्षा निर्देशों को जोड़ें, उपयोग के सही क्रम और किसी भी व्यक्तिगत जानकारी जो दिखाई नहीं देनी चाहिए। संगीत अधिकारों, तीसरे पक्ष के चेहरे, प्रतिस्पर्धी लोगो और कॉपीराइट-रहित पृष्ठभूमि मीडिया के लिए सीमाओं को परिभाषित करें।
6. स्वतंत्रता क्रिएटर
तीन कॉलम का उपयोग करें:
| निश्चित | परीक्षण | क्रिएटर |
|---|---|---|
| सही उत्पाद पहचान, अनुमोदित दावों, खुलासा, सीटीए गंतव्य | हॉक, दृश्य क्रम, अवधि, प्रस्ताव प्रस्तुति | बोलने की भाषा, पर्यावरण, व्यक्तिगत अनुभव, प्राकृतिक प्रतिक्रिया |
यह तालिका "यह हमने कल्पना की नहीं है" प्रतिक्रिया को कम करती है। यह उत्पाद और अनुपालन जोखिम को नियंत्रित करते हुए क्रिएटर के दर्शकों के ज्ञान की रक्षा करता है।
7. प्रस्ताव और CTA
छूट पूरी कहानी बनने की अनुमति न दें। एक सीटीए को ग्राहक के अगले कार्य, प्रस्ताव की शर्तों और सही गंतव्य को जोड़ना चाहिए। स्टॉक, अभियान की तारीखें, न्यूनतम टोकरी नियम और कूपन स्टैकिंग संक्षिप्त में शामिल हैं। एक टूटे हुए या सामान्य होमपेज लिंक के बजाय प्रदर्शित उत्पाद या संग्रह के लिए एक गहरी लिंक का उपयोग करें।
जब एक लिंक और कोड दोनों का उपयोग किया जाता है, तो पहले से संबंधित प्राथमिकता निर्धारित करें। हमारे Link Versus Discount-Code की तुलना यह एक निर्णय का आधार प्रदान करता है।
8. वितरण और उपयोग के अधिकार
दस्तावेज़ पहलू अनुपात, संकल्प, कच्चे शॉट, एक साफ संस्करण बिना निशान, सुरक्षित क्षेत्रों, डिलीवरी की तारीख और समीक्षा संख्या। कार्बनिक प्रकाशन और वीडियो को भुगतान मीडिया के रूप में चलाने के लिए ब्रांड की लाइसेंस अलग-अलग अधिकार हैं। देश, चैनल, अवधि, संपादन अनुमति, एक क्रिएटर पहचान और श्रेणी अद्वितीय के माध्यम से भागीदारी विज्ञापन स्पष्ट होना चाहिए।
यदि संपत्ति प्रदर्शन करती है, तो लाइसेंस बाद में बढ़ाया जा सकता है। अस्पष्ट निरंतर उपयोग उत्पाद मूल्य साबित होने से पहले उत्पादन लागत को बढ़ा सकता है।
9. Workflow अनुमोदन
डिलीवरी से पहले मालिकों को अनुमोदित करें। उत्पाद, कानूनी, ब्रांड और प्रदर्शन टीमों से अनुक्रमित, विरोधाभासी टिप्पणियां क्रिएटर्स को बर्बाद करती हैं। प्रतिक्रिया को मजबूत करने और एक प्रतिक्रिया समय निर्धारित करने के लिए एक मालिक का नाम दें। एक समीक्षा को उस संक्षिप्त आवश्यकता से जोड़ें जो वह याद करती है, बल्कि टीम को यह कहने के बजाय कि वह इसे पसंद नहीं करती है।
शूटिंग के लिए तैयार एक छोटा उदाहरण
- नौकरी : एक पहली बार खरीदार के लिए स्थापना सुविधा का प्रदर्शन करें।
- दर्शकों की स्थिति: एक संक्षिप्त सुबह की दिनचर्या और जटिल सेटिंग के लिए प्रतिरोध।
- पहला सबूत: पहला उपयोग करने के लिए डिबॉक्स से अनवरत शॉपिंग।
- आवश्यक है: सही उपयोग, दो उत्पाद विवरण, वाणिज्यिक खुलासा और उत्पाद गहरी लिंक।
- परीक्षण : समस्या, परिणाम और विरोधाभास के आधार पर तीन खोलें।
- क्रिएटर्स की संपत्ति: शब्द, घर के वातावरण और दृश्य संक्रमण।
- सफलता के लिए: योग्यता प्राप्त उत्पाद यात्राएं, बदलावों के अनुसार टोकरी और वापसी के बाद बिक्री को जोड़ती हैं।
- अधिकार : तीस दिन का कार्बनिक प्रकाशन; केवल एक अलग लाइसेंस के तहत भुगतान उपयोग।
एक समय में एक अनुमान का परीक्षण करें
दस क्रिएटर्स को दस अलग-अलग उत्पादों, प्रस्तावों, हाउस और लैंडिंग पेज न दें, फिर प्रत्येक परिणाम को वीडियो गुणवत्ता के लिए समर्पित करें। छोटे कोशिकाओं का निर्माण करें:
| सेल | निरंतर रखें | Hypothesis में बदलाव |
|---|---|---|
| ए / बी | क्रिएटर, उत्पाद, प्रस्ताव, पृष्ठ | समस्या ह्यूक / परिणाम ह्यूक |
| बी / सी | क्रिएटर, उत्पाद, हॉक | पहले प्रदर्शन / पहले स्पष्टीकरण |
| सी/डी | क्रिएटर, संपत्ति, उत्पाद | डिस्काउंट / उपहार प्रस्ताव |
प्रारंभिक भंडारण और योग्य उत्पाद दौरे रचनात्मक ताकत का संकेत देते हैं; रूपांतरण दर प्रस्ताव और पृष्ठ संबंध को दर्शाता है; वापसी के बाद योगदान वाणिज्यिक परिणाम को प्रकट करता है। केवल GMV पर एक विजेता घोषित करना छूट और वापसी प्रभावों को छिपा सकता है। हमारे जीएमवी, सीवीआर, एओवी और ईपीसी रिपोर्टिंग गाइड सिस्टम को एक साथ कैसे पढ़ना है।
ब्रांड लॉन्च गेट
- कंपनी के पास एक व्यावसायिक नौकरी है।
- दर्शकों को व्यवहार संदर्भ के माध्यम से परिभाषित किया जाता है।
- प्रत्येक दावा में सबूत और अनुमोदित शब्दावली होती है।
- व्यापार संबंध स्पष्ट रूप से खुलासा किया गया है।
- आवश्यक सबूत और रचनात्मक स्वतंत्रता अलग हैं।
- लिंक, कूपन, गंतव्य पृष्ठ और प्रस्ताव की शर्तों का परीक्षण किया जाता है।
- कार्बनिक और भुगतान उपयोग के अधिकार अलग हैं।
- अनुमोदन मालिक और समीक्षा विंडो ज्ञात हैं।
- बिक्री रद्द और वापसी के बाद पढ़ी जाएगी।
एक मजबूत UGC संक्षिप्त बेहतर निर्णय सीमाओं का उत्पादन करता है, न कि क्रिएटर के लिए अनुसरण करने के लिए अधिक कॉपी। परिणाम एक पोर्टफोलियो है जो दर्शकों के लिए स्वाभाविक लगता है, ब्रांड की रक्षा करता है और ग्राहकों को एक सूचित खरीद करने में मदद करता है।
Influencer Marketplace पर एक ब्रांड खाता बनाएं या E-Commerce Seller Onboarding से जुड़े अन्य समाचार एक विकास कार्य प्रवाह में क्रिएटर चयन, संदेश, अनुमोदन और बिक्री माप को जोड़ने के लिए।