Trovare la persona giusta è metà del lavoro in qualsiasi campagna di promozione di un prodotto. Un processo di selezione passo passo basato sulla coerenza con la nicchia, sulla qualità dei contenuti e sui dati sulle performance.
Per trovare l’influencer giusto per promuovere un prodotto, parti dal prodotto e non dall’influencer: definisci la sua promessa, il problema che risolve e la persona che ha quel problema, quindi cerca i creator che quella persona segue già. Da lì, verifica la coerenza con la nicchia, la qualità dell’engagement, l’autenticità dei follower, le precedenti collaborazioni con i brand, la coerenza estetica e i dati demografici del pubblico, quindi avvia un piccolo test pilota prima di impegnare un budget consistente.
Se stai lanciando un nuovo prodotto, la strategia di comunicazione dei primi tre mesi influenza le vendite dei 24 mesi successivi. Per questo scegliere un influencer per la promozione di un prodotto non è mai una semplice questione di «trovare chi ha più follower». Questa guida illustra i passaggi da seguire, i criteri di selezione da applicare e gli errori più comuni da evitare.
Parti dal prodotto, poi passa all’influencer
La maggior parte dei brand cerca prima gli influencer e scrive il brief in un secondo momento. È l’ordine sbagliato. La sequenza corretta è:
- Qual è la promessa del prodotto? Per esempio, «un rossetto che dura tre giorni» oppure «una stampante che stampa 200 pagine all’ora».
- Quale problema risolve?
- Chi è la persona tipo che ha quel problema? Età, professione, reddito e interessi.
- Chi segue già quella persona?
La risposta all’ultima domanda definisce il tuo bacino di influencer. Tutto ciò che segue serve a restringere la selezione ai creator in grado di far vendere davvero il tuo prodotto.
Verifica la coerenza con la nicchia e la qualità dell’engagement
Il pubblico dell’influencer giusto deve corrispondere ai tuoi clienti target. Una corrispondenza superficiale per categoria non basta:
- Sbagliato: «un influencer del settore alimentare» perché condivide ricette.
- Giusto: un influencer specializzato in ricette sane e senza glutine, con un pubblico composto in prevalenza da donne tra i 25 e i 40 anni, se questo è il tuo target.
Per verificare la corrispondenza, controlla:
- Gli argomenti degli ultimi 20 post. Il creator tratta davvero questa nicchia o i contenuti del feed spaziano tra temi diversi?
- Il linguaggio dei commenti. «Sei bellissima» è diverso da «Ho salvato questa ricetta». Il secondo commento indica una reale autorevolezza nella nicchia.
- L’engagement nelle storie. Quante persone rispondono ai sondaggi e alle domande?
Il tasso di engagement, da solo, dice poco: ciò che conta è la qualità dell’engagement:
- Percentuale di commenti significativi: se oltre il 40% dei commenti contiene più di una sola parola o emoji, il pubblico è autentico.
- Rapporto tra salvataggi e condivisioni: nei Reels, salvataggi e invii sono un segnale d’acquisto più forte dei commenti.
- Risposte alle storie tramite DM: se i DM del creator si riempiono quando inserisce una call to action nelle storie, può riuscire a vendere.
Controlla che i follower siano autentici e valuta le precedenti collaborazioni con i brand
Inviare un’offerta senza verificare la presenza di follower falsi significa procedere alla cieca. Fai attenzione a:
- Un improvviso picco nella crescita dei follower, possibile segnale di follower acquistati.
- Uno squilibrio tra engagement e numero di follower: 200 «Mi piace» su un account con 100K follower sono un campanello d’allarme.
- I profili di chi commenta: oltre il 30% sono vuoti o creati da poco?
Su Influencer Marketplace, la verifica dei follower falsi viene effettuata automaticamente dalla piattaforma e gli influencer non verificati non vengono inseriti nell’elenco.
Poi esamina i precedenti post sponsorizzati del creator (in Türkiye questi riportano l’hashtag #reklam):
- Ha collaborato con i tuoi concorrenti? Se è successo di recente, il pubblico potrebbe essere già saturo di quella categoria.
- In quali nicchie accetta sponsorizzazioni? Un creator che promuove molti settori non correlati tende a godere di minore fiducia da parte dei follower.
- L’engagement sui contenuti pubblicitari è molto più basso rispetto a quello dei post organici? In tal caso, i follower stanno saltando le pubblicità.
Verifica la coerenza estetica e i dati demografici tramite un media kit
La promozione di un prodotto dovrebbe integrarsi visivamente nel mondo del tuo brand. Valuta:
- La palette di colori, la tipografia e lo stile di ripresa del creator
- Il tono di voce: serio, ironico o divulgativo
- La qualità della produzione: treppiede, illuminazione e post-produzione
Un brand di cosmetici può collaborare con un influencer del settore cucina, ma senza coerenza estetica la reazione del pubblico sarà tiepida.
Poi verifica i dati demografici. Chiedi all’influencer un media kit, che dovrebbe includere:
- Distribuzione per età dei follower (%)
- Distribuzione per genere dei follower (%)
- Città più attive
- Orari di maggiore attività
- Copertura media ed engagement medio
Punta ad almeno il 60% di corrispondenza con il profilo target del tuo brand. Al di sotto di questa soglia, i contenuti potrebbero essere visualizzati, ma non tradursi in vendite.
Avvia un test pilota prima di aumentare gli investimenti
Invece di fare un unico grande investimento, organizza un piccolo test pilota:
- Lo stesso brief per 3–5 influencer
- Un post a basso budget per ciascuno
- Confronta i risultati dopo 2 settimane
- Aumenta l’investimento sul creator con i risultati migliori, stipulando un contratto di 3 mesi
Un test pilota costa una frazione di una campagna completa e riduce notevolmente il costo di una scelta sbagliata, perché permette di capire quale creator, messaggio e formato funzionano prima di investire cifre importanti.
Prepara un brief chiaro e approva i contenuti prima della pubblicazione
Una volta trovato l’influencer giusto, chiedi sempre di approvare i contenuti prima che venga pubblicato il primo. Molti brand commettono l’errore di dire: «Lasceremo fare allo stile del creator». Lo stile deve essere quello del creator, ma i requisiti irrinunciabili del brand devono essere indicati in un brief scritto:
- La pronuncia e l’ortografia corrette del nome del prodotto
- Il messaggio principale da comunicare
- Cosa non deve accadere (niente brand concorrenti, linguaggio aggressivo e così via)
- Il link della call to action e il codice UTM
- L’informativa legale
Fallo più rapidamente su Influencer Marketplace
Invece di gestire manualmente tutti i passaggi descritti, puoi occuparti della maggior parte usando i filtri di Influencer Marketplace:
- Nicchia, fascia di follower, tasso di engagement, città e lingua
- Verifica automatica dei follower falsi
- Collaborazioni precedenti con i brand
- Prezzi trasparenti
- Offerte dirette ai creator
Domande frequenti
Cosa conta di più nella scelta di un influencer per promuovere un prodotto?
La coerenza con la nicchia, la qualità dell’engagement e i dati sulle performance precedenti contano molto più del numero di follower. Una campagna con l’influencer giusto genera più vendite di cinque campagne con quelli sbagliati.
Come posso capire se i follower di un influencer sono falsi?
Fai attenzione ai picchi improvvisi nel numero di follower, a un engagement basso rispetto al numero di follower (per esempio, 200 «Mi piace» su un account con 100K follower) e a un’elevata percentuale di profili di chi commenta vuoti o creati da poco. Su Influencer Marketplace, la verifica è automatica e gli influencer non verificati non vengono inseriti nell’elenco.
Cosa dovrebbe includere il media kit di un influencer?
La distribuzione dei follower per età e genere, le città e gli orari più attivi, nonché la copertura e l’engagement medi. Usalo per verificare che il pubblico corrisponda ad almeno il 60% del tuo profilo target.
Quanti influencer dovrebbe includere un test pilota?
Sono sufficienti da tre a cinque influencer, con lo stesso brief e un post a basso budget ciascuno. Confronta i risultati dopo due settimane e aumenta l’investimento sul creator con le performance migliori, stipulando un contratto più lungo.
Pronto a selezionare un bacino di influencer verificati e inviare le tue prime offerte? Crea un account brand su Influencer Marketplace e avvia la tua campagna di promozione del prodotto.