Dai un prezzo ai tuoi contenuti con sicurezza: parti da un riferimento basato sui follower, adegualo in base all’engagement, alla nicchia e all’impegno richiesto, poi proponi pacchetti chiari con un tariffario.
Per stabilire il tuo compenso da influencer, parti da un riferimento di mercato per la tua fascia di follower, poi aumentalo o riducilo in base al tasso di engagement, alla tua nicchia e all’impegno richiesto da ciascun contenuto. Raggruppare le prestazioni in pacchetti e negoziare partendo da un tariffario chiaro è spesso importante quanto la cifra in sé. Le cifre qui sotto sono stime per il mercato turco, in lire turche (TL); il criterio è applicabile ovunque, ma verifica le tariffe locali prima di fare un preventivo in un altro mercato.
Parti da un riferimento per la tua fascia di follower
Il numero di follower non è il fattore più importante, ma è il punto di partenza più semplice. In Türkiye, i compensi stimati per un singolo post su Instagram sono i seguenti:
| Fascia di follower | Compenso stimato per un post Instagram (Türkiye) |
|---|---|
| 1K–10K | 500–2,000 TL |
| 10K–50K | 2,000–8,000 TL |
| 50K–100K | 8,000–20,000 TL |
| 100K–500K | 20,000–75,000 TL |
| 500K–1M | 75,000–200,000 TL |
| 1M+ | 200,000 TL+ |
Considera questi intervalli come un riferimento minimo e massimo, non come un listino prezzi. La posizione all’interno di un intervallo dipende dai fattori descritti nelle tre sezioni successive. Due creator con lo stesso numero di follower possono proporre compensi molto diversi, se uno ha un pubblico altamente coinvolto e specializzato e l’altro no.
Adegua il prezzo in base al tasso di engagement
Il tasso di engagement conta più del numero di follower, perché mostra se le persone reagiscono davvero ai tuoi contenuti. Ecco un’indicazione di massima:
- 1–2%: basso. Potresti dover ridurre il prezzo o fornire prove dei risultati più solide.
- 3–5%: nella media. È ragionevole applicare tariffe standard per la tua fascia.
- 5–8%: buono. Puoi giustificare tariffe premium.
- 8% e oltre: eccellente. Una maggiorazione elevata è giustificabile.
Se non sai come calcolare il tuo tasso, consulta la nostra guida su come calcolare il tasso di engagement di un influencer. Usa un metodo coerente e un periodo recente, così il dato che presenti a un brand reggerà a un’eventuale verifica.
Tieni conto della tua nicchia
Alcuni pubblici hanno più valore per i brand, perché i prodotti che acquistano hanno un valore maggiore o sono più difficili da vendere. In linea generale:
| Valore della nicchia | Esempi |
|---|---|
| Alto | Finanza, tecnologia, B2B, lusso |
| Medio-alto | Bellezza, moda, salute |
| Medio | Lifestyle, cucina, viaggi |
| Variabile | Intrattenimento, comicità, contenuti generalisti |
Se la tua nicchia rientra in un gruppo ad alto valore, ogni cliente che indirizzi al brand può valere di più, giustificando una tariffa più alta anche con un pubblico contenuto. Se la tua nicchia rientra nel gruppo a valore variabile, il prezzo dipende maggiormente dall’engagement e dai risultati che puoi dimostrare.
Definisci il prezzo in base al formato e all’impegno richiesto
Non tutte le prestazioni richiedono lo stesso lavoro, quindi non dovrebbero avere lo stesso costo:
- Story semplice: prezzo più basso.
- Post nel feed: prezzo intermedio.
- Reel o video: prezzo più alto, in genere da 3 a 5 volte quello di una Story.
- Servizio fotografico professionale: prezzo premium.
Quando prepari un preventivo, considera tutto il lavoro che c’è dietro alla prestazione: ideazione, sceneggiatura, riprese, montaggio, revisioni e durata della permanenza del contenuto sul tuo profilo. Un Reel che richiede un’intera giornata per essere ideato, girato e montato è un prodotto diverso da una Story realizzata rapidamente, e il tuo tariffario dovrebbe rendere evidente questa differenza.
Due formule per verificare la coerenza della tariffa
Le formule non stabiliscono il prezzo al posto tuo, ma ti aiutano a verificare che il preventivo rientri in un intervallo ragionevole.
Formula semplice: follower × 0.01 TL = prezzo base. Esempio: 50,000 follower × 0.01 TL = 500 TL. Consideralo un minimo, non un obiettivo.
Formula avanzata: (follower × 0.01) × moltiplicatore di engagement × moltiplicatore della nicchia = prezzo. Esempio: 50,000 × 0.01 × 4 × 1.5 = 3,000 TL, dove 4 è il moltiplicatore di engagement e 1.5 quello della nicchia.
Il risultato della formula avanzata rientra nell’intervallo di riferimento di 2,000–8,000 TL per la fascia 10K–50K, ed è un buon segno. Se una formula restituisce un valore molto al di fuori dell’intervallo di riferimento per la tua fascia di follower, ricontrolla i dati inseriti prima di fare un preventivo.
Proponi pacchetti invece di singoli post
Spesso i brand ottengono un valore migliore da un pacchetto e tu puoi concludere una collaborazione più ampia e prevedibile. Ecco un esempio di struttura:
| Pacchetto | Contenuti | Prezzo di esempio |
|---|---|---|
| Bronze | 1 post + 3 Stories | 5,000 TL |
| Silver | 2 post + 5 Stories + 1 Reel | 12,000 TL |
| Gold | 3 post + 10 Stories + 2 Reel + post sul blog | 25,000 TL |
Tre livelli chiari permettono al brand di scegliere facilmente una proposta. Specifica esattamente cosa include ogni pacchetto, quanti cicli di revisione comprende e i tempi di consegna, così da evitare sorprese in seguito. Per approfondire come strutturare le offerte, leggi la nostra guida alla definizione dei prezzi e alla creazione di pacchetti per influencer.
Consigli per la negoziazione
- Non indicare mai per primo il tuo prezzo. Chiedi qual è il budget del brand prima di fare un preventivo. La risposta ti aiuta a capire quale pacchetto proporre per primo.
- Prepara un tariffario. Un tariffario chiaro di una pagina ti fa apparire professionale e rende più rapide le trattative. Affiancalo a un media kit efficace.
- Dimostra il tuo valore. Condividi un case study che mostri i risultati ottenuti con una collaborazione precedente e perché ha funzionato.
- Pensa al lungo termine. Per un primo accordo, può avere senso guadagnare un po’ meno se questo ti permette di ottenere una referenza valida e collaborazioni ricorrenti.
Domande frequenti
Quanto dovrebbe chiedere un micro-influencer in Türkiye?
Per un singolo post su Instagram, la fascia stimata è 500–2,000 TL con 1K–10K follower e 2,000–8,000 TL con 10K–50K follower. La posizione all’interno dell’intervallo dipende dal tasso di engagement, dalla nicchia e dall’impegno richiesto.
Per definire il prezzo conta di più il numero di follower o il tasso di engagement?
Il tasso di engagement. Il numero di follower fornisce un riferimento iniziale, ma l’engagement mostra se il tuo pubblico reagisce davvero. Un creator con un engagement pari o superiore al 5% può giustificare tariffe premium, mentre un tasso dell’1–2% può spingere il prezzo verso il basso.
Dovrei chiedere di più per i Reel rispetto alle Stories?
Sì. Reel e video richiedono molto più lavoro di pianificazione, ripresa e montaggio, perciò in genere costano da 3 a 5 volte una Story. I servizi fotografici professionali hanno un prezzo ancora più alto, in quanto servizio premium.
Dovrei applicare uno sconto al mio primo accordo con un brand?
Guadagnare un po’ meno per una prima collaborazione può valerne la pena se ti permette di ottenere una referenza valida e un case study. Applica uno sconto mirato e limitato, poi passa al tuo tariffario standard quando avrai risultati da dimostrare.
Definire i prezzi è una questione in parte di ricerca e in parte di sicurezza: conosci il mercato, conosci il tuo valore e sostienilo con i dati. Per farti scoprire dai brand e ricevere proposte di collaborazione, crea il tuo profilo creator su Influencer Marketplace.