Encontrar a pessoa certa é metade do caminho em qualquer campanha de promoção de produto. Um processo passo a passo baseado na adequação ao nicho, na qualidade do conteúdo e nos dados de desempenho.
Para encontrar o influenciador certo para promover um produto, comece pelo produto, não pelo influenciador: defina sua promessa, o problema que ele resolve e quem enfrenta esse problema; depois, encontre os criadores que essa pessoa já acompanha. Em seguida, verifique a adequação ao nicho, a qualidade do engajamento, a autenticidade dos seguidores, as parcerias anteriores com marcas, a compatibilidade estética e os dados demográficos do público; antes de comprometer um orçamento alto, faça um pequeno teste-piloto.
Se você está lançando um produto novo, a estratégia de comunicação dos três primeiros meses influencia as vendas dos próximos 24. Por isso, escolher um influenciador para promover um produto nunca é uma simples tarefa de "encontrar quem tem mais seguidores". Este guia apresenta as etapas, os critérios a utilizar e os erros comuns a evitar.
Comece pelo produto, depois procure o influenciador
A maioria das marcas procura influenciadores primeiro e só depois prepara o briefing. Essa ordem está invertida. A sequência certa é:
- Qual é a promessa do produto? Por exemplo, "um batom que dura três dias" ou "uma impressora que imprime 200 páginas por hora".
- Que problema ele resolve?
- Quem é a pessoa típica que enfrenta esse problema? Idade, profissão, renda e interesses.
- Quem essa pessoa já acompanha?
A resposta à última pergunta se torna seu grupo de possíveis influenciadores. Tudo o que vem a seguir serve para restringir esse grupo aos criadores que podem realmente impulsionar seu produto.
Valide a adequação ao nicho e a qualidade do engajamento
O público do influenciador certo precisa corresponder ao seu cliente-alvo. Uma correspondência superficial de categoria não basta:
- Errado: "um influenciador de gastronomia" só porque compartilha receitas.
- Certo: um influenciador especializado em receitas saudáveis e sem glúten, com um público formado principalmente por mulheres de 25 a 40 anos, se esse for o perfil do seu cliente.
Para confirmar a correspondência, verifique:
- Os temas das últimas 20 publicações. O criador realmente atua nesse nicho ou o conteúdo é diversificado?
- A linguagem dos comentários. "Você está incrível" é diferente de "Salvei esta receita". A segunda resposta demonstra autoridade real no nicho.
- O engajamento nos Stories. Quantas pessoas respondem a enquetes e perguntas?
A taxa de engajamento, por si só, diz pouco; o que importa é a qualidade do engajamento:
- Proporção de comentários relevantes: se mais de 40% dos comentários tiverem mais de uma palavra ou emoji, o público é real.
- Proporção de salvamentos e compartilhamentos: nos Reels, salvamentos e envios são indicadores de intenção de compra mais fortes do que comentários.
- Respostas a chamadas para ação por DM nos Stories: se as DMs do criador ficam cheias quando ele faz uma chamada para ação nos Stories, essa pessoa consegue vender.
Identifique seguidores falsos e avalie parcerias anteriores com marcas
Enviar uma proposta sem verificar se há seguidores falsos é agir às cegas. Fique atento a:
- Um aumento repentino no número de seguidores, que pode indicar compra de seguidores.
- Um desequilíbrio entre engajamento e número de seguidores: 200 curtidas em uma conta com 100 mil seguidores são um sinal de alerta.
- Os perfis de quem comenta: mais de 30% deles são vazios ou foram criados recentemente?
No Influencer Marketplace, a verificação de seguidores falsos é feita automaticamente pela plataforma, e influenciadores não verificados não são listados.
Depois, veja as publicações patrocinadas anteriores do criador (na Türkiye, elas usam a identificação #reklam):
- Ele já trabalhou com seus concorrentes? Se foi recentemente, o público pode já estar saturado dessa categoria.
- Em quais nichos ele aceita patrocínios? Criadores que anunciam em muitas categorias sem relação entre si tendem a ter menos confiança dos seguidores.
- O engajamento em anúncios é muito menor do que em publicações orgânicas? Se for, os seguidores estão ignorando os anúncios.
Verifique a compatibilidade estética e os dados demográficos com um mídia kit
A promoção do produto deve se integrar visualmente ao universo da sua marca. Observe:
- A paleta de cores, a tipografia e o estilo de gravação do criador
- O tom de voz: sério, bem-humorado ou educativo
- A qualidade da produção: tripé, iluminação e pós-produção
Uma marca de cosméticos pode trabalhar com um influenciador de gastronomia, mas, sem compatibilidade estética, a reação do público será fria.
Em seguida, confira os dados demográficos. Peça ao influenciador um mídia kit, que deve incluir:
- Distribuição etária dos seguidores (%)
- Distribuição de gênero dos seguidores (%)
- Cidades mais ativas
- Horários de maior atividade
- Alcance e engajamento médios
Busque uma correspondência de pelo menos 60% com o perfil do público-alvo da sua marca. Abaixo disso, as pessoas podem assistir ao conteúdo, mas ele não se converterá em vendas.
Faça um teste-piloto antes de ampliar a campanha
Em vez de fazer um único grande investimento, organize um pequeno teste-piloto:
- O mesmo briefing para 3 a 5 influenciadores
- Uma publicação de baixo orçamento de cada um
- Compare o desempenho após 2 semanas
- Amplie a parceria com o melhor desempenho por meio de um contrato de 3 meses
Um teste-piloto custa uma fração de uma campanha completa e reduz bastante o custo de uma decisão equivocada, pois você descobre qual criador, mensagem e formato funcionam antes de investir uma quantia maior.
Prepare um bom briefing e aprove o conteúdo antes da publicação
Depois de encontrar o influenciador certo, sempre solicite uma etapa de aprovação antes de o primeiro conteúdo ser publicado. Muitas marcas cometem o erro de dizer: "vamos deixar por conta do estilo do criador". O estilo deve ser do criador, mas seus requisitos inegociáveis precisam estar em um briefing por escrito:
- A pronúncia e a grafia corretas do nome do produto
- A principal alegação da mensagem
- O que não pode acontecer (nenhuma marca concorrente, linguagem agressiva etc.)
- O link da chamada para ação e o código UTM
- O aviso legal
Faça isso mais rápido no Influencer Marketplace
Em vez de executar manualmente cada etapa acima, você pode fazer a maior parte usando os filtros do Influencer Marketplace:
- Nicho, faixa de seguidores, taxa de engajamento, cidade e idioma
- Verificação automática de seguidores falsos
- Parcerias anteriores com marcas
- Preços transparentes
- Envio direto de propostas aos criadores
Perguntas frequentes
O que é mais importante ao escolher um influenciador para promover um produto?
A adequação ao nicho, a qualidade do engajamento e os dados de desempenho anteriores são muito mais importantes do que o número de seguidores. Uma campanha com o influenciador certo gera mais vendas do que cinco campanhas com os influenciadores errados.
Como saber se os seguidores de um influenciador são falsos?
Observe aumentos repentinos no número de seguidores, baixo engajamento em relação ao número de seguidores (por exemplo, 200 curtidas em uma conta com 100 mil seguidores) e uma proporção alta de perfis de comentaristas vazios ou recém-criados. No Influencer Marketplace, essa verificação é automática e influenciadores não verificados não são listados.
O que deve constar no mídia kit de um influenciador?
A distribuição etária e de gênero dos seguidores, as cidades e os horários de maior atividade, além do alcance e do engajamento médios. Use essas informações para verificar se o público corresponde a pelo menos 60% do seu perfil-alvo.
Quantos influenciadores devem participar de um teste-piloto?
De três a cinco influenciadores, com o mesmo briefing e uma publicação de baixo orçamento de cada um, são suficientes. Compare os resultados após duas semanas e amplie a parceria com quem tiver o melhor desempenho, por meio de um contrato mais longo.
Pronto para filtrar um grupo de influenciadores verificados e enviar suas primeiras propostas? Crie uma conta de marca no Influencer Marketplace e comece sua campanha de promoção de produto.