Einsteigerleitfaden für Influencer-Marketing

Alles, was Sie für den Einstieg ins Influencer-Marketing brauchen: Zielgruppe, Creator-Auswahl, Budget, Kampagnentypen und Kennzahlen, mit denen Sie den Erfolg messen.

Influencer-Marketing bedeutet, dass Marken mit vertrauenswürdigen Social-Media-Creatorn zusammenarbeiten, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Für Ihre erste Kampagne brauchen Sie fünf Dinge: ein klares Bild Ihrer Zielgruppe, eine Auswahl von Influencern, bei der mehr als nur die Followerzahl zählt, ein realistisches Budget, einen zu Ihrem Ziel passenden Kampagnentyp und die richtigen Kennzahlen zur Erfolgsmessung. Dieser Leitfaden führt Marken, die bei null anfangen, Schritt für Schritt durch diese Punkte.

Was Influencer-Marketing ist und wie es funktioniert

In der klassischen Werbung lobt die Marke ihr eigenes Produkt. Beim Influencer-Marketing erklärt ein Creator, den die Zielgruppe bereits kennt und dem sie vertraut, das Produkt mit eigenen Worten. Die Follower sehen darin die Empfehlung einer Person, der sie selbst folgen, und keine Werbeunterbrechung – genau daraus entsteht die Wirkung.

Eine grundlegende Zusammenarbeit läuft so ab:

1. Die Marke legt ihr Ziel und ihr Budget fest.
2. Sie sucht Influencer, deren Zielgruppe sich mit ihren Kunden überschneidet, und prüft sie.
3. Sie sendet ein Briefing mit den Erwartungen und vereinbart Honorar und Bedingungen.
4. Der Influencer erstellt den Content, die Marke gibt ihn frei und er wird veröffentlicht.
5. Die Marke misst die Ergebnisse und plant anhand dieser Daten die nächste Kampagne.

Jeder Schritt wirkt einfach. Entscheidend ist, in jeder Phase die richtigen Fragen zu stellen.

1. Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen

Der erste Schritt zu einer erfolgreichen Kampagne besteht darin, Ihre Zielgruppe genau zu verstehen. Bevor Sie nach Influencern suchen, beantworten Sie schriftlich folgende Fragen:

• Welcher Altersgruppe gehören Ihre Kunden an?
• Welche Social-Media-Plattformen nutzen sie?
• Für welche Art von Content interessieren sie sich?

Raten Sie nicht, sondern nutzen Sie die Daten, die Ihnen bereits vorliegen. Ihre Kundenliste, die Analysedaten Ihrer Website, die Zielgruppenstatistiken Ihrer eigenen Social-Media-Konten und die Kommentare Ihrer Kunden bieten Ihnen eine solide Ausgangsbasis. Wenn Sie noch keine Kunden haben, versuchen Sie, Ihren Käufer in einem Satz zu beschreiben, zum Beispiel: „viel beschäftigte junge Eltern in der Stadt, die nach praktischen Lösungen suchen“. Dieser Satz dient Ihnen als Filter bei der Bewertung von Influencern.

Sobald Ihre Zielgruppe klar definiert ist, ergibt sich die Wahl der Plattform meist von selbst. Starten Sie Ihre erste Kampagne dort, wo Ihre Zielgruppe tatsächlich Zeit verbringt. Wenn Sie gleich überall präsent sein wollen, verteilen Sie Ihr erstes Budget zu dünn.

2. Wählen Sie den richtigen Influencer

Die Followerzahl ist nicht alles. Bewerten Sie jeden Kandidaten anhand von vier Kriterien:

• Engagement-Rate: Viele Follower bei gleichzeitig niedrigem Engagement können auf ein Risiko durch gekaufte Follower hindeuten.
• Passung der Zielgruppe: Die Follower des Influencers sollten zu Ihren Kunden gehören.
• Content-Qualität: Der Creator sollte sorgfältig produzierten Content veröffentlichen, der zu Ihrer Marke passt.
• Werte: Haltung und Werte des Creators sollten mit denen Ihrer Marke übereinstimmen.

Um diese Kriterien in der Praxis zu prüfen, lesen Sie die Kommentare unter den letzten Beiträgen. Gibt es echte Fragen und Gespräche oder nur kurze, identische Reaktionen? Bitten Sie den Influencer um einen Screenshot seiner Zielgruppenstatistiken (Aufschlüsselung nach Alter, Geschlecht und Stadt). Vergleichen Sie die Performance früherer gesponserter Beiträge mit der des regulären Contents. Eine ausführliche Checkliste zum Erkennen unechter Zielgruppen finden Sie in unserem Leitfaden zur Prüfung auf Fake-Follower.

3. Planen Sie Ihr Budget

In Türkiye liegen die durchschnittlichen Honorare je Influencer-Kategorie in folgenden Bereichen (Türkische Lira):

Dies sind Richtwerte für den Markt in Türkiye; die Preise in anderen Ländern unterscheiden sich. Wenn Sie in einem anderen Land Influencer beauftragen, orientieren Sie sich daher an den lokalen Preisen. Berücksichtigen Sie bei der Budgetplanung mehr als nur das Honorar des Creators: Kalkulieren Sie auch die Kosten für das zugesandte Produkt, den Versand und gegebenenfalls eine zusätzliche Gebühr für Nutzungsrechte ein, wenn Sie den Content in Ihren eigenen Anzeigen verwenden möchten. Bei der ersten Kampagne ist es am sichersten, das Budget auf mehrere kleinere Kooperationen aufzuteilen. So finden Sie heraus, welche Profile und Botschaften funktionieren, anstatt alles auf einen großen Account zu setzen.

4. Wählen Sie einen Kampagnentyp

Wählen Sie abhängig von Ihrem Ziel einen von vier grundlegenden Kampagnentypen:

• Produktplatzierung: Der Influencer zeigt Ihr Produkt ganz selbstverständlich in seinem Alltag. Gut geeignet, um Bekanntheit und Vertrauen aufzubauen.
• Gesponserter Content: Content, der speziell für Ihre Marke erstellt wird. Setzen Sie ihn ein, wenn Sie Produktmerkmale verständlich erklären oder eine bestimmte Botschaft vermitteln möchten.
• Markenbotschafterprogramm: Eine langfristige Zusammenarbeit, bei der der Creator Ihre Marke repräsentiert. Wenn Ihre Zielgruppe immer wieder dasselbe Gesicht mit Ihrer Marke sieht, entsteht eine dauerhafte Verbindung.
• Gewinnspielkampagnen: Sie dienen dazu, Follower zu gewinnen und das Engagement zu steigern. Sie sorgen kurzfristig für Sichtbarkeit, reichen allein aber nicht aus, wenn Ihr Ziel der Verkauf ist.

Für die erste Kampagne sind gesponserter Content oder Produktplatzierungen meist der einfachste Einstieg. Wenn die Ergebnisse gut sind, können Sie den Influencer mit der besten Performance in ein Markenbotschafterprogramm übernehmen.

5. Messen Sie den Erfolg

Um festzustellen, ob die Kampagne erfolgreich war, sollten Sie folgende Kennzahlen erfassen:

• Reichweite: Wie viele Menschen Sie erreicht haben.
• Engagement: Likes, Kommentare und geteilte Beiträge.
• Klicks: Zugriffe auf Ihre Website.
• Conversions: Verkäufe, Anmeldungen oder Downloads.
• ROI: Return on Investment.

Richten Sie die Erfolgsmessung vor dem Kampagnenstart ein, nicht erst danach. Wenn jeder Influencer einen eigenen Tracking-Link und Rabattcode erhält, können Sie genau sehen, welche Kooperation Verkäufe gebracht hat. Bei einem Bekanntheitsziel sind Reichweite und Engagement Ihre wichtigsten Kennzahlen; bei einem Verkaufsziel sollten Sie sich auf Klicks, Conversions und ROI konzentrieren.

Ein Fahrplan für Ihre erste Kampagne und Fehler, die Sie vermeiden sollten

Eine sinnvolle Reihenfolge für Marken, die ganz von vorn anfangen:

1. Wählen Sie ein Ziel und eine zentrale Kennzahl.
2. Beschreiben Sie Ihre Zielgruppe in einem Satz und wählen Sie eine Plattform.
3. Erstellen Sie eine kurze Liste von Influencern, die die oben genannten Kriterien erfüllen.
4. Verfassen Sie ein kurzes Briefing mit Angaben zum Produkt, zur Kernbotschaft, zu den No-Gos und zum Zeitplan.
5. Halten Sie Honorar, Liefertermin, Korrekturschleifen und Nutzungsrechte am Content schriftlich fest.
6. Geben Sie den Content vor der Veröffentlichung frei und dokumentieren Sie anschließend die Ergebnisse.

Diese Fehler sollten Sie vermeiden:

• Influencer ausschließlich anhand der Followerzahl auszuwählen.
• Ohne Briefing einfach zu sagen: „Mach einfach ein Video“.
• Nur mündliche oder per Nachricht getroffene Absprachen zu haben und auf eine schriftliche Vereinbarung zu verzichten.
• Ohne Tracking zu starten und die Ergebnisse anschließend nach Bauchgefühl zu beurteilen.

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie in unserem Leitfaden So erstellen und verwalten Sie eine Influencer-Kampagne. Alle Details zum Kooperationsprozess finden Sie in unserem Leitfaden zur Zusammenarbeit zwischen Influencern und Marken.

Häufig gestellte Fragen

Wie viel Budget benötige ich für den Einstieg ins Influencer-Marketing?

In Türkiye beginnen Kooperationen mit Nano-Influencern bei ₺500–₺2,000 pro Content-Beitrag. So können auch kleine Marken erste Tests durchführen. Richten Sie Ihr Budget nach Ihrem Ziel, der gewählten Kategorie und der Anzahl der Beiträge aus. Denken Sie auch an die Kosten für Produkt, Versand und Nutzungsrechte.

Sollte ich Nano- oder Macro-Influencer auswählen?

Das hängt von Ihrem Ziel und Ihrem Budget ab. Größere Accounts eignen sich, wenn Sie schnell ein breites Publikum erreichen müssen. Nano- und Micro-Influencer sind der bessere Einstieg, wenn Sie Vertrauen bei einer bestimmten Zielgruppe aufbauen und die Ausgaben im Griff behalten möchten. In jedem Fall sind Engagement und die Passung der Zielgruppe wichtiger als die Followerzahl.

Woher weiß ich, ob meine Kampagne erfolgreich war?

Prüfen Sie die zentrale Kennzahl, die Sie vor dem Start festgelegt haben. Bei einem Bekanntheitsziel zählen Reichweite und Engagement. Bei einem Verkaufsziel sollten Sie Klicks, Conversions und ROI anhand des Links und Rabattcodes jedes Creators erfassen.

Mit welchem Kampagnentyp sollte ich starten?

Für den ersten Versuch sind gesponserter Content oder Produktplatzierungen am klarsten und am einfachsten zu steuern. Wenn Sie einen Influencer gefunden haben, der gute Ergebnisse liefert, können Sie mit ihm ein langfristiges Markenbotschafterprogramm aufbauen.

Influencer-Marketing ist ein äußerst wirkungsvolles Instrument, wenn es mit der richtigen Strategie umgesetzt wird. Erstellen Sie kostenlos ein Markenkonto, um auf dem Influencer Marketplace Influencer zu entdecken, die zu Ihrer Zielgruppe passen, und Ihre erste Kampagne zu starten.