So finden Marken UGC-Creator, die in Anzeigen performen: Worauf Sie im Portfolio achten sollten, wie Sie bezahlte Nutzungsrechte vereinbaren und wie Sie einen ersten Kreativtest aufsetzen.
Um UGC-Creator zu finden, deren Inhalte in Anzeigen tatsächlich performen, sollten Sie ihre Content-Kompetenz beurteilen – nicht ihre Präsenz vor der Kamera oder die Zahl ihrer Follower. Ein leistungsstarkes UGC-Video verbindet einen starken Einstieg, eine realistische Anwendungssituation, eine glaubwürdige Präsentation, das passende Tempo, klaren Ton und eindeutig vereinbarte Nutzungsrechte. Dieser Leitfaden richtet sich an Growth- und E-Commerce-Teams, die Werbemittel, Produktvideos und verkaufsorientierte Kurzformate benötigen. Daher stehen Auswahlkriterien, Arbeitsabläufe, Angebote, Erfolgsmessung und Risikominimierung im Mittelpunkt.
Warum die Auswahl von UGC-Creatorn heute wichtig ist
Bei Kurzvideoanzeigen tritt schnell eine Creative Fatigue ein. Statt sich auf eine teure Produktion zu verlassen, erzielen Marken oft bessere Ergebnisse, wenn sie mehrere Varianten mit Creatorn testen und die Botschaft skalieren, die am besten funktioniert.
Marken, die nach UGC-Creatorn suchen, benötigen in der Regel eher Produktionskompetenz als eine große Reichweite. Das verändert die Bewertung der Kandidaten: Portfolio und Verständnis für die Nutzung in Anzeigen sind wichtiger als die Followerzahl. Wenn dieses Modell für Sie neu ist, lesen Sie zunächst unsere Erklärung dazu, was ein UGC-Creator ist.
Worauf Sie im Portfolio eines UGC-Creators achten sollten
Stellen Sie bei jedem Portfolio vier Fragen. Sie sind wichtiger als die Followerzahl:
- Kann der Creator in den ersten drei Sekunden Aufmerksamkeit wecken?
- Zeigt er das Produkt in einem realistischen Kontext?
- Vermeidet er übertriebene Versprechen?
- Geht das Video auf einen möglichen Einwand beim Kauf ein?
Wenn ein Portfolio mehrere Beispiele für dasselbe Produkt mit unterschiedlichen Hooks, unterschiedlichem Tempo und verschiedenen Blickwinkeln enthält, arbeitet der Creator eher testorientiert. Genau das brauchen Performance-Teams: Es geht darum herauszufinden, welche Botschaft funktioniert, statt alles auf ein einziges Video zu setzen.
So vereinbaren Sie Nutzungsrechte für bezahlte Anzeigen
Wenn UGC im Werbekonto der Marke ausgespielt wird, sollten Sie von Anfang an Laufzeit, Länder, Kanäle und Umfang möglicher Überarbeitungen vereinbaren. Die Nutzung in organischen sozialen Medien und die Nutzung in bezahlten Medien sind nicht dasselbe Recht.
Da Gesicht, Stimme und Rohdateien des Creators in der Werbung eingesetzt werden, muss dieser Nutzungsumfang im Angebot ausdrücklich festgehalten werden. Bitten Sie darum, die bezahlten Nutzungsrechte als separaten Posten im Angebot auszuweisen. So wissen Sie genau, wofür Sie bezahlen. Unser Leitfaden zu UGC-Nutzungsrechten und Werbelizenzen erläutert die Bedingungen ausführlich.
So strukturieren Sie Ihr erstes Testpaket
Erwarten Sie nicht, dass ein einzelnes Video im ersten Paket Wunder bewirkt. Eine kleine Creative-Matrix liefert zuverlässigere Ergebnisse, zum Beispiel drei Hooks, zwei Szenarien und zwei CTA-Varianten.
Betrachten Sie bei der Auswertung der Performance mehr als nur die Verkäufe. Aufrufe in den ersten drei Sekunden, die Wiedergabe bis zum Ende, Klicks und Kommentare zeigen, welche Elemente eines Videos funktionieren und welche nicht. Ein starker Hook mit einem schwachen Abschluss erfordert eine andere Anpassung als ein schwacher Hook mit einem starken Abschluss. Klare Briefings für Kurzformate erleichtern das erheblich. Lesen Sie dazu unseren Leitfaden für Briefings zu Kurzvideos.
Entscheidungsmatrix
| Element | So setzen Sie es ein | Worauf Sie achten sollten |
|---|---|---|
| Hook | Wecken Sie in den ersten 3 Sekunden mit einem Problem oder einer Frage Neugier | Ein langsamer Einstieg lässt Zuschauer abspringen |
| Szenario | Zeigen Sie den Produktnutzen in einer natürlichen Anwendungssituation | Übertriebene Werbeversprechen mindern das Vertrauen |
| Rechte | Halten Sie die Laufzeit und Kanäle für die bezahlte Nutzung schriftlich fest | Anzeigen mit Rechten ausspielen, die nur organische Nutzung erlauben |
| Tests | Vergleichen Sie mehrere Creative-Varianten | Das gesamte Budget an ein einziges Video knüpfen |
Checkliste und häufige Fehler
Bevor Sie Inhalte in Auftrag geben:
- Bitten Sie um fünf unterschiedliche Hook-Beispiele aus dem Portfolio des Creators.
- Lassen Sie die bezahlten Nutzungsrechte als separaten Posten im Angebot ausweisen.
- Legen Sie fest, dass Rohdateien, Untertitel und ein Titelbild geliefert werden.
- Verwenden Sie im ersten Test mindestens drei Creative-Varianten.
- Messen Sie die Performance anhand von Creative-Kennzahlen und nicht nur anhand der Verkäufe.
Fehler, die Budget verschwenden:
- UGC-Creator nach Followerzahl auswählen
- Inhalte ohne schriftlich vereinbarte Nutzungsrechte ins Werbekonto übernehmen
- In jedem Video dieselbe Einstiegszeile verwenden
- Die natürliche Präsentation des Creators durch übermäßig formelle Markensprache ersetzen
Ein 30-Minuten-Aktionsplan
- Notieren Sie das konkrete Problem, das Ihr Produkt löst.
- Entwickeln Sie fünf Hook-Ideen zu diesem Problem.
- Bewerten Sie drei UGC-Creator-Portfolios anhand derselben Kriterien.
- Bitten Sie im ersten Paket um Hook- und CTA-Varianten.
- Skalieren Sie nach dem Anzeigentest den erfolgreichen Ansatz mit neuen Creatorn.
So setzen Sie den Leitfaden auf Influencer Marketplace um
Marken können ein Konto eröffnen, ein Kampagnenbriefing erstellen, den Pool der Creator nach Kategorie und Zielgruppe eingrenzen, Angebote in einer zentralen Übersicht vergleichen und die Zusammenarbeit über Nachrichten, Bezahlung, Freigabe und Berichterstattung begleiten.
Creator können ihre Sichtbarkeit in Markensuchen erhöhen, indem sie ihr Profil, ihre verknüpften Social-Media-Konten, ihre Portfolio-Beispiele und die Kategorien, in denen sie arbeiten möchten, gezielt optimieren.
Dieser Leitfaden stützt sich auf die digitalen Marktdaten von DataReportal für Türkiye, Berichte der IAB zur Creator Economy und TikToks Dokumentation zu Trends bei Creatorn und Marken. Zahlen und Plattformregeln ändern sich. Prüfen Sie daher aktuelle Daten aus Ihrem Werbekonto, bevor Sie Kampagnenentscheidungen treffen.
Häufig gestellte Fragen
Ist ein UGC-Creator dasselbe wie ein Influencer?
Nein. Ein UGC-Creator konzentriert sich in der Regel darauf, Inhalte zu produzieren, die die Marke auf ihren eigenen Kanälen und in Anzeigen verwendet. Ein Influencer bietet Ihnen zusätzlich Zugang zu seiner eigenen Zielgruppe. Manche Creator bieten beides an. Klären Sie daher, welche Leistung Sie buchen.
Wie lang sollte ein UGC-Video sein?
Das hängt von der Plattform ab. Für erste Tests sind klare, dynamische Videos von 15–35 Sekunden für die meisten Produkte ein guter Ausgangspunkt. Halten Sie den Einstieg knapp, denn die ersten drei Sekunden entscheiden darüber, ob Zuschauer dranbleiben.
Wie viele Creator und Varianten sollte ich zunächst testen?
Bewerten Sie mindestens drei Portfolios anhand derselben Kriterien und verwenden Sie im ersten Test mindestens drei Creative-Varianten. Eine kleine Matrix aus Hooks, Szenarien und Handlungsaufforderungen verrät Ihnen deutlich mehr als ein einzelnes Video von einem einzelnen Creator.
Brauchen UGC-Creator viele Follower?
Nein. Da die Marke die Inhalte über ihre eigenen Kanäle und Anzeigen verbreitet, ist die Produktionskompetenz wichtiger als die Größe der Zielgruppe. Beurteilen Sie das Portfolio, die Bandbreite der Hooks und wie gut der Creator die Nutzungsrechte versteht.
Bereit, Ihren ersten UGC-Test aufzusetzen? Erstellen Sie ein Markenkonto, um Creator zu briefen, Angebote zu vergleichen und Nutzungsrechte in einem Arbeitsablauf zu verwalten.