Un guide pratique pour définir la durée, les canaux, la zone géographique, les révisions et le périmètre de la licence avant d’utiliser des contenus UGC de créateurs dans des publicités, sur des pages produit et sur les réseaux sociaux.
Recevoir une vidéo d’un créateur UGC ne donne pas automatiquement à une marque le droit de l’utiliser indéfiniment, dans tous les pays et dans tous les comptes publicitaires. Les droits d’utilisation doivent faire l’objet d’un accord distinct de la production, qui précise pendant combien de temps, où et sous quelle forme le contenu peut être utilisé. Définir la durée, les canaux, la zone géographique, les formats, l’autorisation d’utiliser le contenu dans des publicités payantes, les révisions et le whitelisting avant le début de la production protège à la fois la marque et le créateur.
Cet article ne constitue pas un conseil juridique ; les conditions contractuelles doivent être examinées par un professionnel qualifié. Il vise à simplifier les décisions commerciales que les équipes de marque et les créateurs doivent prendre avant l’envoi du brief.
Pourquoi les droits d’utilisation doivent faire l’objet d’une discussion distincte
La rémunération d’un créateur comporte généralement deux volets :
- Valeur de production : tournage, montage et publication du contenu.
- Valeur d’utilisation : durée, lieux et modalités d’utilisation du contenu par la marque dans ses propres publicités et sur ses propres canaux.
Il est normal que la rémunération augmente avec l’élargissement du périmètre d’utilisation, car le contenu ne se limite alors plus à une publication du créateur et devient un élément des ressources médias de la marque.
Pour bien comprendre, imaginez la même vidéo utilisée de trois façons. Publiée une fois sur le compte du créateur, elle constitue un contenu sponsorisé. Intégrée à votre page produit et à vos e-mails, elle devient un support marketing détenu par la marque. Diffusée pendant plusieurs mois dans le cadre de campagnes payantes dans plusieurs pays, elle devient un élément central de la stratégie publicitaire. Le travail de production est identique, mais sa valeur pour la marque ne l’est pas. Fixer le prix et documenter les modalités d’utilisation permet de garantir l’équité pour les deux parties.
Sept conditions à préciser dans le brief
| Condition | Question à poser |
|---|---|
| Durée | Le contenu sera-t-il utilisé pendant 1 mois, 6 mois ou indéfiniment ? |
| Canaux | Les Meta Ads, TikTok Ads, YouTube, le site web et les e-mails sont-ils inclus ? |
| Zone géographique | La Turquie uniquement, ou une utilisation mondiale ? |
| Format | Différentes versions raccourcies et variantes seront-elles créées à partir de la vidéo ? |
| Autorisation publicitaire | Le visage et la voix du créateur seront-ils utilisés dans des publicités payantes ? |
| Révisions | Combien de révisions sont incluses et lesquelles sont payantes ? |
| Whitelisting | Les publicités seront-elles diffusées depuis le compte du créateur ? |
Consignez la réponse à chaque question dans le brief et le contrat. « Nous en parlerons plus tard » est souvent le point de départ des désaccords lorsqu’une vidéo obtient de bons résultats et que la marque souhaite l’utiliser plus largement.
Un processus plus sûr pour les marques
- Définissez le besoin en contenu. S’agit-il d’une publication organique, d’une création publicitaire ou d’une vidéo pour une page produit ? La réponse détermine l’étendue des droits dont vous avez besoin.
- Indiquez la période d’utilisation par écrit dès le départ, plutôt que de la supposer.
- Précisez les canaux sur lesquels le contenu sera diffusé.
- Archivez la version finale approuvée par le créateur afin qu’il n’y ait aucun doute sur le fichier couvert par la licence.
- Prévoyez la possibilité de prolonger la licence pour les contenus qui obtiennent de bons résultats publicitaires.
La dernière étape est facile à oublier. Les vidéos que vous souhaitez le plus continuer à diffuser sont celles qui ont obtenu les meilleurs résultats. Convenez donc à l’avance de la manière dont une prolongation sera demandée et tarifée. Pour en savoir plus sur les tests, consultez notre guide sur l’utilisation de vidéos UGC dans les publicités Meta.
Ce que les créateurs doivent protéger
Les créateurs doivent également protéger leur travail. Les fichiers bruts, la vidéo finale, les sous-titres, les recadrages d’image et l’autorisation d’utiliser le contenu dans des publicités doivent être abordés séparément. L’utilisation du visage, de la voix et de l’image personnelle du créateur à des fins publicitaires, en particulier, a une valeur supplémentaire.
Points à vérifier par les créateurs avant d’accepter un brief :
- La période d’utilisation est-elle indiquée par écrit et correspond-elle à la rémunération ?
- Les publicités payantes sont-elles incluses et sur quelles plateformes ?
- La marque souhaite-t-elle obtenir les fichiers bruts ou uniquement le montage final ?
- Combien de cycles de révision sont inclus ?
- Toute exclusivité est-elle limitée à une durée raisonnable ?
Signaux d’alerte dans les contrats UGC
- Formulations vagues et excessivement larges telles que « tous les droits appartiennent à la marque »
- Demande d’utilisation publicitaire sans durée précisée
- Aucune limite concernant les révisions
- Interdiction de travailler avec des marques concurrentes sans limite de durée raisonnable
- Aucune procédure de retrait du contenu ou de gestion de crise
Si vous repérez l’un de ces éléments, demandez que la clause soit précisée et reformulée de manière spécifique avant le début de la production. Vous pouvez utiliser notre modèle de contrat de collaboration avec une marque comme base.
Note sur le marché et lectures complémentaires
Cet article a été préparé en tenant compte de sources sectorielles récentes, notamment les recommandations de Google Search Central sur la recherche par IA, la documentation de TikTok Business, les études de l’IAB sur la Creator Economy et l’Influencer Marketing Benchmark Report 2026.
Pour aller plus loin : Recommandations de Google sur la recherche par IA, Rapport de l’IAB sur la Creator Economy, Influencer Marketing Benchmark Report 2026.
Foire aux questions
Payer une vidéo UGC signifie-t-il que la marque en est propriétaire ?
Pas nécessairement. La livraison d’une vidéo ne signifie pas automatiquement que la marque peut l’utiliser indéfiniment, dans tous les pays et sur tous les canaux. Le périmètre d’utilisation doit être convenu et consigné par écrit séparément de la production.
Pourquoi les créateurs facturent-ils davantage l’utilisation dans des publicités ?
Parce que la rémunération comprend deux volets : la valeur de production et la valeur d’utilisation. Lorsque le contenu est utilisé dans des publicités payantes, sur davantage de canaux ou pendant plus longtemps, il devient un élément des ressources médias de la marque. Il est donc normal que le prix en tienne compte.
Qu’est-ce que le whitelisting dans les contrats UGC ?
Le whitelisting consiste à diffuser des publicités depuis le compte du créateur plutôt que depuis celui de la marque uniquement. Comme cette pratique utilise l’identité et l’audience du créateur, elle doit être explicitement prévue dans le brief et le contrat.
Que faire lorsqu’une publicité UGC obtient de bons résultats ?
Dans l’idéal, l’accord prévoit déjà la possibilité de prolonger la licence. La marque peut ainsi continuer à diffuser une publicité performante sans renégocier depuis le début, et le créateur reçoit une rémunération équitable pour cette utilisation supplémentaire.
Lorsque les droits d’utilisation sont clairement définis, la marque et le créateur travaillent avec davantage de confiance : la marque peut développer la diffusion des contenus performants dans ses publicités et le créateur peut fixer le juste prix pour son travail. Centraliser le brief, la livraison, la validation et le périmètre d’utilisation sur Influencer Marketplace limite les risques de confusion par la suite. Créez un compte de marque pour préparer votre prochaine campagne UGC.