Tendenze dell’influencer marketing nel 2026: 6 cambiamenti a cui i brand dovrebbero prepararsi

Sei tendenze che stanno plasmando l’influencer marketing nel 2026, dalla produzione assistita dall’IA e dai nano-influencer al social commerce, con azioni concrete per brand e creator.

Le tendenze dell’influencer marketing più rilevanti nel 2026 sono la produzione di contenuti assistita dall’IA, la crescita dei nano-influencer, le partnership a lungo termine, una strategia incentrata sui video, la trasparenza e l’autenticità e il social commerce. Nel complesso, indicano tutte la stessa direzione: autenticità, tecnologia e relazioni durature sono sempre più centrali. Di seguito vediamo cosa comporta in pratica ciascuna tendenza e cosa possono fare fin da subito brand e creator.

1. Produzione di contenuti assistita dall’IA

L’intelligenza artificiale non viene più usata solo per l’analisi: oggi svolge un ruolo attivo nella produzione di contenuti. I creator aumentano la propria produttività usando strumenti di IA per:

• Montaggio video ed effetti
• Scrittura di testi e copioni
• Progettazione grafica
• Editing audio

Cosa significa per i brand: i creator che lavorano in questo modo spesso riescono a realizzare i contenuti richiesti più rapidamente e a proporre più varianti della stessa idea, ad esempio diverse aperture o montaggi alternativi per posizionamenti diversi. È utile per i test, ma la rapidità non sostituisce la sostanza.

Cosa fare:

• Durante il briefing, chiedete ai creator come organizzano il processo di produzione, in modo da definire tempistiche e cicli di revisione realistici.
• Richiedete due o tre varianti dei secondi iniziali, anziché un unico video definitivo.
• Fate in modo che il prodotto, l’esperienza e i risultati mostrati nei contenuti siano reali. L’IA può rifinire il montaggio, ma non dovrebbe inventare i casi d’uso.
• Affidate l’approvazione finale a una persona del team che conosca il prodotto e le dichiarazioni del brand.

2. La crescita dei nano-influencer

Un numero elevato di follower non è più l’unico parametro per misurare il successo. I nano-influencer, con circa 1.000-10.000 follower, si distinguono per:

• Un tasso di engagement dell’8-15%, rispetto all’1-3% dei mega-influencer
• Un’immagine più autentica e affidabile
• Costi contenuti e un elevato ritorno sull’investimento
• Accesso a nicchie di pubblico specifiche

Cosa fare: invece di puntare tutto il budget su un unico account di grandi dimensioni, create un gruppo di nano-creator che condividano il vostro pubblico target. Confrontate l’engagement di ciascun creator con quello di creator di dimensioni simili nella stessa categoria, anziché con un parametro fisso, e leggete i commenti per valutare se il pubblico è reale e pertinente. Collaborare con molti creator piccoli richiede maggiore coordinamento, quindi un brief chiaro e un unico flusso di lavoro sono qui ancora più importanti. La nostra guida su come trovare nano-influencer in grado di generare conversioni approfondisce il processo di selezione.

3. Partnership a lungo termine

Le campagne una tantum lasciano spazio a programmi di ambassador a lungo termine. I vantaggi si consolidano nel tempo:

• La compatibilità tra brand e creator migliora
• La fiducia dei follower aumenta
• I contenuti mantengono coerenza
• I tassi di conversione crescono

Cosa fare: considerate la prima collaborazione come un test. Se i contenuti, la risposta del pubblico e il rapporto di lavoro sono positivi, trasformatela in un programma con un calendario editoriale condiviso, contenuti ricorrenti concordati e una revisione periodica dei risultati. Mantenete il brief abbastanza coerente da rendere riconoscibile la partnership al pubblico, lasciando però al creator la libertà di esprimersi con la propria voce. Per gli aspetti legati alla relazione, consultate la nostra guida alla gestione delle relazioni con gli influencer.

4. Strategia incentrata sui video

I video brevi continuano a dominare:

• TikTok mantiene la propria leadership
• Instagram Reels continua a crescere
• YouTube Shorts è in ascesa
• Anche LinkedIn sta dando priorità ai video

Cosa fare: impostate di default i brief per i video verticali e inserite il messaggio più importante nei secondi iniziali. Partite da un’unica idea centrale, da adattare in modo nativo a ogni piattaforma, anziché pubblicare ovunque lo stesso file. Per i brand B2B, la crescente attenzione di LinkedIn ai video significa che creator esperti e founder possono raccontare i prodotti in formato video, non solo con testi. La nostra guida ai brief per i video brevi propone formati pratici.

5. Trasparenza e autenticità

I consumatori chiedono contenuti più trasparenti:

• Indicazioni pubblicitarie chiare
• Esperienze d’uso reali
• Contenuti spontanei e non patinati
• Racconti dietro le quinte

Cosa fare: inserite in ogni brief i requisiti relativi alle indicazioni pubblicitarie, affinché non vengano mai aggiunti all’ultimo momento. Lasciate che i creator mostrino come usano davvero il prodotto, spiegando a chi è adatto e a chi potrebbe non esserlo. Date spazio anche a formati meno rifiniti: i contenuti troppo prodotti possono sembrare una pubblicità prima ancora che il pubblico ne abbia ascoltato il messaggio. Le regole sulle indicazioni pubblicitarie variano da Paese a Paese; se gestite campagne in Türkiye, consultate la nostra guida su come indicare le collaborazioni pubblicitarie con influencer secondo le norme vigenti in Türkiye.

6. Integrazione del social commerce

Gli acquisti avvengono sempre più spesso direttamente sui social media:

• Instagram Shop
• TikTok Shop
• Eventi di live shopping
• Link di affiliazione

Cosa fare: assegnate a ogni creator un link o un codice tracciabile per capire quali contenuti portano alle vendite. Prima di basare i vostri piani su determinate funzionalità di acquisto in-app, verificate che siano effettivamente disponibili in ogni mercato in cui vendete. Dove non è disponibile un negozio nativo, i link di affiliazione e i codici dei creator possono comunque collegare i contenuti al checkout; la nostra guida su come sviluppare il social commerce in Türkiye senza TikTok Shop illustra una possibile soluzione.

Trasformare le tendenze in un piano

La tabella seguente riassume ogni tendenza con un’azione per i brand e una per i creator. Per una panoramica più ampia, che include anche B2B, audio e compensi basati sui risultati, consultate le nostre 10 tendenze che plasmeranno l’influencer marketing nel 2026.

Domande frequenti

Su quale tendenza dovrebbe puntare per prima un piccolo brand?

I nano-influencer e le partnership a lungo termine sono in genere i punti di partenza più accessibili. Hanno costi inferiori, raggiungono nicchie di pubblico e contribuiscono a costruire una fiducia che si mantiene anche nelle campagne successive.

I nano-influencer sono sempre più efficaci dei creator più grandi?

No. I nano-creator tendono ad avere un engagement maggiore e un rapporto più stretto con il proprio pubblico, ma i creator più grandi possono garantire una copertura ampia in tempi brevi. Scegliete in base all’obiettivo della campagna e confrontate l’engagement con quello di creator di dimensioni simili.

Gli strumenti di IA sostituiranno gli influencer?

La tendenza è opposta: i creator usano l’IA per lavorare in modo più produttivo su montaggio, scrittura dei copioni, design e audio. Come mostra la tendenza legata alla trasparenza, il pubblico apprezza esperienze reali, indicazioni chiare e contenuti onesti, che continuano a dipendere dal creator.

Come posso iniziare a usare il social commerce?

Iniziate con link di affiliazione tracciabili o codici dei creator, che funzionano nella maggior parte dei mercati. In seguito, aggiungete lo shopping in-app o il live shopping dove queste funzionalità sono disponibili per i vostri prodotti e nel vostro mercato.

Nel 2026 avranno successo i brand e i creator che sapranno unire autenticità e tecnologia adeguata, investendo in relazioni durature. Quando sarete pronti a mettere in pratica queste tendenze, create un account brand e iniziate a sviluppare il vostro programma di creator.