O que incluir em um contrato profissional com influenciadores: escopo, condições de pagamento, direitos sobre o conteúdo, exclusividade e rescisão, com cláusulas de exemplo que você pode adaptar.
Um contrato profissional com influenciadores identifica as partes, define as entregas e o cronograma, estabelece o valor e as condições de pagamento, limita como o conteúdo pode ser usado e revisado e abrange exclusividade, força maior, rescisão, confidencialidade e resolução de disputas. Este guia lista todas as cláusulas que marcas e criadores devem incluir, com exemplos de redação que você pode adaptar, e destaca os pontos de divulgação publicitária e proteção de dados aplicáveis na Türkiye.
Este guia contém informações gerais e não constitui aconselhamento jurídico. Peça a um advogado qualificado que revise o contrato final, especialmente no caso de acordos de alto valor, longo prazo ou exclusividade.
Por que um contrato por escrito é importante
Sem um contrato, os mesmos problemas voltam a acontecer:
- atrasos na entrega do conteúdo,
- disputas de pagamento,
- expectativas não atendidas,
- disputas de direitos autorais,
- danos à reputação da marca.
Um contrato oferece a ambas as partes:
- expectativas e responsabilidades claras,
- proteção jurídica,
- uma relação profissional,
- um mecanismo para resolver disputas.
Partes, escopo e entregas
Informações das partes
Marca ou empresa: nome da empresa, número de identificação fiscal, dados de contato, representante autorizado a assinar.
Influenciador: nome completo ou nome comercial, número de identidade nacional ou número de identificação fiscal (na Türkiye, o número de identidade T.C.), contas nas redes sociais, dados de contato.
Escopo do trabalho
Especifique o nome e a descrição da campanha, os objetivos, a(s) plataforma(s), os tipos e as quantidades de conteúdo, as datas de publicação e a distribuição entre Stories, publicações e Reels. Por exemplo:
Lista de conteúdos:
- 2x publicações no feed do Instagram
- 3x Stories do Instagram (incluindo link)
- 1x vídeo no TikTok (30-60 segundos)
Cronograma de publicação:
- Semana 1: 1 publicação + 2 Stories
- Semana 2: 1 publicação + 1 Story + 1 TikTok
Valores e condições de pagamento
Informe o valor total, a forma de pagamento, o cronograma de pagamento, os dados para faturamento e a situação relativa à retenção de impostos.
Modelos de pagamento comuns:
- valor fixo,
- 50% antecipado e 50% após a entrega do conteúdo,
- bônus baseado em desempenho,
- comissão de afiliado.
Direitos e uso do conteúdo
Tipos de licença: licença exclusiva, licença não exclusiva ou licença limitada a um período específico.
Escopo de uso: redes sociais, site, publicidade (digital ou impressa) e uso em lojas físicas.
Exemplo de cláusula:
"A marca pode usar o conteúdo produzido pelo influenciador em suas
contas nas redes sociais e em seu site durante a vigência do contrato.
O uso em publicidade paga requer aprovação separada."
Seja explícito sobre a publicidade paga. Essa é a fonte mais comum de disputas, pois republicar conteúdo de forma orgânica e promovê-lo mediante pagamento são usos muito diferentes do mesmo vídeo.
Aprovação, restrições e exclusividade
Processo de aprovação do conteúdo
Defina a data de envio do rascunho, o prazo para aprovação da marca, os direitos de revisão, o número máximo de revisões e a etapa de aprovação final.
Restrições
As restrições típicas incluem a proibição de colaborar com marcas concorrentes (exclusividade), de fazer comentários negativos, de violar a confidencialidade e de divulgar informações enganosas.
Exemplo de cláusula:
"Durante a vigência do contrato e por 3 meses após seu término, o influenciador
não poderá colaborar com marcas concorrentes diretas.
Marcas concorrentes: [lista]"
Liste os concorrentes pelo nome. Uma cláusula vaga como "qualquer concorrente" é difícil de aplicar e fácil de contestar.
Força maior, rescisão, confidencialidade e disputas
Força maior deve abranger eventos imprevisíveis, como desastres naturais, epidemias, encerramento de contas e problemas nas plataformas.
Condições de rescisão devem especificar os direitos de rescisão unilateral, os prazos de aviso prévio, os pagamentos devidos em caso de rescisão e o que acontece com os direitos sobre o conteúdo após a rescisão.
Confidencialidade deve abranger os detalhes da campanha, informações sobre valores, informações estratégicas e a duração de qualquer acordo de confidencialidade (NDA).
Resolução de disputas deve especificar que a mediação vem primeiro, quais tribunais têm jurisdição e qual legislação se aplica.
Casos especiais: envio de produtos, bônus e contratos de embaixador
Envio de produtos:
"A marca enviará os produtos necessários para a campanha ao
endereço do influenciador até [data]. Os produtos são dados ao
influenciador como presente e não serão devolvidos."
Bônus por desempenho:
"Valor-base: 10,000 TL
Condições do bônus:
- alcance de 100,000 ou mais: +2,000 TL
- 10,000 ou mais salvamentos: +1,500 TL
- 500 ou mais vendas (código promocional): +10% de comissão"
Contrato de embaixador de longo prazo:
"Prazo do contrato: 6 meses
Conteúdo mensal mínimo: 4 publicações + 8 Stories
Exclusividade: Sim (na categoria)
Participação em eventos: 2 por ano"
Observações jurídicas para a Türkiye
Identificação de publicidade
Na Türkiye, o conteúdo patrocinado deve ser identificado como tal. O contrato deve exigir pelo menos uma das seguintes opções:
#reklam(publicidade),#işbirliği(colaboração),- as palavras "Reklam" ou "Sponsorlu" (patrocinado),
- os rótulos de parceria paga disponibilizados pela própria plataforma.
Conformidade com a KVKK
Quando há tratamento de dados pessoais, a lei de proteção de dados pessoais da Türkiye (KVKK) exige consentimento explícito, um aviso de privacidade e uma finalidade de tratamento claramente definida.
Perguntas frequentes
O que todo contrato com influenciadores deve incluir?
No mínimo: as partes, o escopo do trabalho e as entregas, o valor e as condições de pagamento, os direitos e o uso do conteúdo, o processo de aprovação, as restrições e a exclusividade, força maior, rescisão, confidencialidade e resolução de disputas.
Uma marca pode usar conteúdo de influenciadores em anúncios pagos?
Somente se o contrato permitir. Uma abordagem comum é permitir o uso nas contas da marca nas redes sociais e no site durante a vigência do contrato, exigindo aprovação separada para publicidade paga.
Qual deve ser a duração de uma cláusula de exclusividade?
Depende do acordo, mas defina-a com precisão. Uma cláusula típica cobre o período do contrato mais um prazo determinado após seu término, como três meses, e lista pelo nome as marcas concorrentes.
Um contrato profissional é a base de toda colaboração bem-sucedida com influenciadores: condições claras e justas protegem ambas as partes e permitem que a campanha transcorra sem problemas. No Influencer Marketplace, toda colaboração é formalizada por meio de um contrato na plataforma. Crie uma conta gratuita para marcas para começar a trabalhar com criadores com condições claras ou confira nosso modelo de contrato de colaboração com marcas.