Kalkuliere deine Inhalte selbstbewusst: Orientiere dich zunächst an der Followerzahl, passe den Preis anhand von Engagement, Nische und Aufwand an und verkaufe klar definierte Pakete über eine Preisliste.
Lege deinen Preis als Influencer:in fest, indem du dich zunächst an einem Markt-Richtwert für deine Followerzahl orientierst und ihn dann je nach Engagement-Rate, Nische und Aufwand für die einzelnen Inhalte anpasst. Deliverables zu Paketen zu bündeln und auf Grundlage einer klaren Preisliste zu verhandeln, ist meist ebenso wichtig wie der konkrete Betrag. Die folgenden Zahlen sind Schätzwerte für den türkischen Markt in Türkischer Lira (TL); die Berechnungslogik lässt sich überall anwenden, aber prüfe die lokalen Preise, bevor du in einem anderen Markt ein Angebot abgibst.
Starte mit einem Richtwert für deine Followerzahl
Die Followerzahl ist nicht der wichtigste Faktor, aber der einfachste Ausgangspunkt. In Türkiye liegen die geschätzten Preise für einen einzelnen Instagram-Beitrag bei:
| Followerzahl | Geschätzter Preis für einen Instagram-Beitrag (Türkiye) |
|---|---|
| 1K–10K | 500–2,000 TL |
| 10K–50K | 2,000–8,000 TL |
| 50K–100K | 8,000–20,000 TL |
| 100K–500K | 20,000–75,000 TL |
| 500K–1M | 75,000–200,000 TL |
| 1M+ | 200,000 TL+ |
Betrachte diese Spannen als Orientierung für die Unter- und Obergrenze, nicht als Preisliste. Wo du innerhalb einer Spanne liegst, hängt von den Faktoren in den nächsten drei Abschnitten ab. Zwei Creator:innen mit derselben Followerzahl können durchaus sehr unterschiedliche Preise ansetzen, wenn eine Person ein stark engagiertes, spezialisiertes Publikum hat und die andere nicht.
Passe den Preis an deine Engagement-Rate an
Die Engagement-Rate ist wichtiger als die Followerzahl, denn sie zeigt, ob die Menschen tatsächlich auf deine Inhalte reagieren. Eine grobe Orientierung:
- 1–2 %: niedrig. Möglicherweise solltest du deinen Preis senken oder überzeugendere Erfolgsnachweise vorlegen.
- 3–5 %: durchschnittlich. Ein Standardpreis für deine Reichweitenklasse ist angemessen.
- 5–8 %: gut. Ein Premiumpreis lässt sich rechtfertigen.
- 8 % und mehr: ausgezeichnet. Ein deutlicher Premiumaufschlag ist vertretbar.
Falls du nicht sicher bist, wie du deine Rate berechnest, lies unseren Leitfaden dazu, wie du die Engagement-Rate von Influencer:innen berechnest. Verwende eine einheitliche Methode und einen aktuellen Zeitraum, damit die Zahl, die du einer Marke nennst, einer Überprüfung standhält.
Berücksichtige deine Nische
Manche Zielgruppen sind für Marken wertvoller, weil die Produkte, die sie kaufen, teurer oder schwieriger zu verkaufen sind. Grob gesagt:
| Wert der Nische | Beispiele |
|---|---|
| Hoher Wert | Finanzen, Technologie, B2B, Luxus |
| Mittel bis hoch | Beauty, Mode, Gesundheit |
| Mittel | Lifestyle, Essen, Reisen |
| Unterschiedlich | Unterhaltung, Comedy, allgemeine Themen |
Gehört deine Nische zu einer besonders wertvollen Kategorie, kann jede von dir vermittelte Kundin und jeder vermittelte Kunde für die Marke mehr wert sein. Das kann auch bei einem eher kleinen Publikum einen höheren Preis rechtfertigen. Bei Nischen mit variablem Wert hängt deine Preisgestaltung stärker vom Engagement und den nachweisbaren Ergebnissen ab.
Kalkuliere nach Content-Format und Aufwand
Nicht jedes Deliverable verursacht gleich viel Arbeit und sollte deshalb auch nicht gleich viel kosten:
- Einfache Story: niedrigerer Preis.
- Feed-Beitrag: mittlerer Preis.
- Reels oder Videos: höherer Preis, typischerweise das 3–5-Fache einer Story.
- Professionelles Shooting: Premiumpreis.
Berücksichtige bei deinem Angebot den gesamten Aufwand für das Deliverable: Konzept, Skript, Dreh, Schnitt, Überarbeitungen und die Dauer, für die der Inhalt auf deinem Profil bleibt. Ein Reel, für dessen Planung, Dreh und Schnitt du einen ganzen Tag brauchst, ist ein anderes Produkt als eine schnell erstellte Story. Deine Preisliste sollte diesen Unterschied deutlich machen.
Zwei Formeln zur Plausibilitätsprüfung deines Preises
Formeln legen deinen Preis nicht für dich fest, helfen aber dabei einzuschätzen, ob dein Angebot in einem angemessenen Rahmen liegt.
Einfache Formel: Follower × 0.01 TL = Grundpreis. Beispiel: 50,000 Follower × 0.01 TL = 500 TL. Betrachte das als Mindestpreis, nicht als Ziel.
Erweiterte Formel: (Follower × 0.01) × Engagement-Multiplikator × Nischen-Multiplikator = Preis. Beispiel: 50,000 × 0.01 × 4 × 1.5 = 3,000 TL, wobei 4 der Engagement-Multiplikator und 1.5 der Nischen-Multiplikator ist.
Das Ergebnis der erweiterten Formel liegt innerhalb des Richtwerts von 2,000–8,000 TL für die Spanne von 10K–50K Followern. Das ist ein gutes Zeichen. Weicht ein Formel-Ergebnis deutlich vom Richtwert für deine Followerzahl ab, überprüfe deine Ausgangswerte, bevor du ein Angebot abgibst.
Biete Pakete statt einzelner Beiträge an
Marken erhalten mit einem Bündel oft mehr Gegenwert, und du erhältst einen größeren, besser planbaren Auftrag. Ein Beispiel für eine Paketstruktur:
| Paket | Inhalte | Beispielpreis |
|---|---|---|
| Bronze | 1 Beitrag + 3 Storys | 5,000 TL |
| Silber | 2 Beiträge + 5 Storys + 1 Reel | 12,000 TL |
| Gold | 3 Beiträge + 10 Storys + 2 Reels + Blogbeitrag | 25,000 TL |
Drei klar definierte Stufen machen es Marken leicht, sich für eine davon zu entscheiden. Lege genau fest, was jedes Paket umfasst, wie viele Korrekturrunden enthalten sind und wann geliefert wird, damit es später keine Überraschungen gibt. Weitere Tipps zur Gestaltung deiner Angebote findest du in unserem Leitfaden zu Preisen und Paketen für Influencer:innen.
Verhandlungstipps
- Nenne deinen Preis nie zuerst. Erkundige dich vor deinem Angebot nach dem Budget der Marke. Anhand der Antwort kannst du entscheiden, welches Paket du zuerst vorschlägst.
- Erstelle eine Preisliste. Eine übersichtliche, einseitige Preisliste wirkt professionell und verkürzt die Verhandlungen. Ergänze sie um ein überzeugendes Media-Kit.
- Belege deinen Mehrwert. Zeige anhand einer Fallstudie, welche Ergebnisse eine frühere Zusammenarbeit erzielt hat und warum sie erfolgreich war.
- Denke langfristig. Beim ersten Auftrag kann es sinnvoll sein, etwas weniger zu verdienen, wenn du dafür eine aussagekräftige Referenz und Folgeaufträge erhältst.
Häufig gestellte Fragen
Wie viel sollte ein:e Micro-Influencer:in in Türkiye verlangen?
Für einen einzelnen Instagram-Beitrag liegt die geschätzte Spanne bei 500–2,000 TL mit 1K–10K Followern und bei 2,000–8,000 TL mit 10K–50K Followern. Deine Engagement-Rate, Nische und der erforderliche Aufwand bestimmen, wo du innerhalb dieser Spanne liegst.
Was ist für die Preisgestaltung wichtiger: Followerzahl oder Engagement-Rate?
Die Engagement-Rate. Die Followerzahl liefert dir einen ersten Richtwert, aber das Engagement zeigt, ob dein Publikum tatsächlich reagiert. Bei einer Engagement-Rate von 5 % oder mehr lässt sich ein Premiumpreis rechtfertigen, während eine Rate von 1–2 % den Preis drücken kann.
Sollte ich für Reels mehr verlangen als für Storys?
Ja. Reels und Videos erfordern deutlich mehr Planung, Dreh und Schnitt und kosten deshalb typischerweise das 3–5-Fache einer Story. Professionelle Shootings liegen als Premiumleistung darüber.
Sollte ich meinen ersten Markenauftrag günstiger anbieten?
Bei einer ersten Zusammenarbeit kann es sich lohnen, etwas weniger zu verdienen, wenn du dafür eine aussagekräftige Referenz und eine Fallstudie erhältst. Halte den Rabatt bewusst begrenzt und wechsle zu deiner Standardpreisliste, sobald du Ergebnisse belegen kannst.
Die Preisgestaltung beruht teils auf Recherche und teils auf Selbstvertrauen: Kenne den Markt, kenne deinen Wert und belege ihn mit Daten. Damit Marken dich entdecken und dir Kampagnenangebote senden können, erstelle dein Creator-Profil auf Influencer Marketplace.