Un plan étape par étape pour aider les créateurs débutants, nano et micro à décrocher leur premier partenariat rémunéré ou en échange de produits : création du profil, contenu d’exemple, prise de contact et sécurisation du paiement.
Vous n’avez pas besoin de 100 000 abonnés pour décrocher votre premier partenariat de marque. Les marques collaborent de plus en plus avec des nano et microcréateurs qui comptent entre 1 000 et 10 000 abonnés, car elles accordent surtout de l’importance à la qualité de l’engagement, à l’esthétique du contenu et à la confiance de l’audience. La démarche est simple : choisissez une niche claire, transformez votre profil en portfolio, créez vous-même des exemples de contenu et contactez les marques les plus susceptibles d’accepter.
Ce que les marques recherchent chez les petits créateurs
Lorsqu’un responsable marketing ouvre votre profil, il doit pouvoir répondre à deux questions en trois secondes environ :
- Sur quel sujet cette personne crée-t-elle du contenu, exactement ?
- Qui la suit, et pourquoi ces abonnés font-ils confiance à ce compte ?
Si votre profil répond aux deux questions, le nombre d’abonnés devient bien moins important. S’il ne répond à aucune, même une audience plus large suffit rarement à décrocher un partenariat. Pour mieux comprendre le fonctionnement des collaborations, consultez notre guide principal sur les collaborations entre influenceurs et marques.
Créez un profil avec lequel les marques ont envie de travailler
Choisissez une niche claire
Les comptes qui parlent « un peu de tout » décrochent rarement des partenariats de marque. Choisissez un sujet précis, par exemple l’alimentation des bébés et des tout-petits, des tenues abordables, les techniques de préparation du café, les applications de productivité ou les guides de voyage local. Une niche indique aux marques quels produits vous pouvez présenter de manière crédible.
Rédigez une bio professionnelle
Au lieu d’écrire « J’adore voyager », choisissez une formulation exploitable par une marque, par exemple : « Cafés cachés et adresses gourmandes à Istanbul | Collaborations : [email protected] ». Précisez votre sujet et indiquez clairement comment vous contacter.
Organisez vos Stories à la une
Rassemblez dans une Story à la une intitulée « Mes favoris » ou « Recommandations » les Stories dans lesquelles vous avez parlé de produits que vous utilisez vraiment. Vous obtenez ainsi un portfolio de référence qui prouve que vous savez présenter des produits naturellement.
Commencez par créer vos propres exemples d’UGC
Avant de vous confier des produits ou de l’argent, une marque doit voir que vous savez créer du contenu de qualité. Pas besoin d’attendre un sponsor :
- Choisissez trois produits de trois marques différentes que vous utilisez déjà chez vous et que vous aimez vraiment.
- Filmez pour chacun une vidéo d’avis de 30–45 secondes au format Reels ou TikTok, en soignant l’éclairage, la qualité du son et le montage.
- Identifiez la marque lorsque vous publiez et expliquez pourquoi vous aimez le produit.
- Tant que ces vidéos restent sur votre profil, elles constituent des études de cas concrètes de votre travail.
Vous découvrirez également quels formats vous aimez produire et lesquels suscitent des réactions auprès de votre audience. Pour en savoir plus sur les stratégies de contenu axées sur les performances, consultez notre guide sur les créateurs UGC et le contenu axé sur les performances.
Trois façons de trouver votre première marque partenaire
1. Ciblez les petites marques et les boutiques
Plutôt que de viser les grandes multinationales, intéressez-vous aux boutiques locales qui font de la publicité sur Instagram, aux nouvelles marques de cosmétiques ou aux bijouteries en ligne. Elles sont beaucoup plus ouvertes aux collaborations et prennent leurs décisions rapidement.
2. Inscrivez-vous sur Influencer Marketplace
Plutôt que de frapper à la porte de chaque marque une par une, créez gratuitement votre profil sur la plateforme. Vous pourrez candidater en un clic aux campagnes ouvertes des marques et fixer votre propre tarif.
3. Envoyez une proposition personnalisée et pertinente
Contactez directement les marques que vous aimez et proposez-leur une idée adaptée à leur marque plutôt que d’envoyer un modèle générique. Par exemple :
« Bonjour [Brand Name], j’utilise votre sérum anti-taches depuis deux mois et j’aimerais réaliser une vidéo de présentation sur mon profil. Mon audience de 4,500 personnes est composée presque exclusivement de femmes intéressées par les soins de la peau. Souhaitez-vous que je vous présente la petite idée de contenu que j’ai préparée pour vous ? »
Ce message est efficace, car il montre que vous utilisez réellement le produit, décrit précisément votre audience et propose quelque chose de concret. Vous trouverez d’autres exemples dans nos modèles d’e-mails et de messages privés pour contacter une marque.
Protégez-vous lors de votre première collaboration
- Ne travaillez jamais sans accord. Le nombre de publications, les dates de livraison et les modalités de paiement doivent être indiqués par écrit.
- Sécurisez votre paiement. Assurez-vous que le paiement est garanti avant de publier. Le système de séquestre d’Influencer Marketplace conserve le paiement dans un espace protégé, ce qui protège le créateur. Notre guide des collaborations de marque en toute sécurité vous explique comment protéger vos droits.
- Signalez la collaboration. Que vous receviez un produit offert ou une rémunération, indiquez clairement la collaboration. En Türkiye, cela implique d’ajouter la mention
#işbirliği(collaboration) à votre publication.
Erreurs fréquentes des débutants
- Contacter des marques avant que votre profil ne présente clairement votre niche
- Envoyer le même message copié-collé à toutes les marques
- Accepter des briefs vagues sans convenir des livrables et des échéances
- Publier avant que le paiement ne soit sécurisé
- Oublier de signaler la collaboration
Foire aux questions
Combien d’abonnés me faut-il pour commencer à gagner de l’argent ?
En Türkiye, les créateurs peuvent généralement commencer à recevoir des offres en échange de produits et décrocher leurs premiers partenariats rémunérés, entre 1 000 et 3 000 TL, dès qu’ils dépassent les 1 000 abonnés et maintiennent un taux d’engagement de 5 % ou plus. La clarté de la niche et la qualité du contenu comptent autant que le nombre d’abonnés.
Pourquoi les marques choisissent-elles des comptes qui ont moins d’abonnés ?
Les abonnés des comptes micro et nano sont souvent de vrais proches ou des communautés fidèles. Le taux d’achat des produits recommandés par ces comptes peut être trois à cinq fois supérieur à celui des comptes qui comptent des millions d’abonnés.
Puis-je travailler avec des marques en Türkiye sans m’inscrire comme contribuable ?
Oui. En vertu des dispositions relatives aux créateurs de contenu de la loi turque sur l’impôt sur le revenu (n° 193), vous pouvez ouvrir un compte bancaire dédié aux créateurs de contenu et percevoir des revenus en toute légalité sans créer d’entreprise, avec une retenue à la source de 15 %. Consultez notre guide sur l’exonération fiscale des influenceurs et vérifiez les détails auprès d’un comptable, car les règles fiscales peuvent évoluer. Ceci ne constitue pas un conseil fiscal.
Dois-je accepter des partenariats en échange de produits au début ?
Les partenariats en échange de produits peuvent être un moyen judicieux de constituer vos premières études de cas, à condition que le produit corresponde à votre niche et que les livrables soient convenus par écrit. Une fois que vous avez des exemples et des résultats à présenter, privilégiez les collaborations rémunérées.
Votre premier partenariat de marque commence par un profil qui permet à la marque de prendre facilement sa décision. Créez gratuitement votre profil de créateur et commencez dès aujourd’hui à candidater aux campagnes ouvertes.